Tu Casa en Colombia / Your home in Colombia

A la conquista de los "Baby Boomers" retirados

2012-01-03T19:56:00.000-06:00

Las sinergias entre el proyecto de marco legal de incentivos fiscales para la segunda vivienda y el ya existente régimen de zonas francas para servicios de salud permitirían a Colombia convertirse en líder regional en materia de atracción de pensionados americanos, generando grandes beneficios económicos para el país.

En entrevista concedida a la cadena Fox News, Christopher Howard, considerado como una autoridad en el mercado de vivienda para pensionados americanos, citó las características que hacen de Costa Rica y Panamá los destinos ideales para que los retirados decidan comprar una vivienda en dichos países: buen clima todo el año, bajo costo de vida y cercanía con Estados Unidos. Costa Rica es el destino líder en el mercado porque, además de dichos incentivos, cuenta con cobertura médica adecuada y a un precio razonable.

A pesar de contar con las mismas condiciones climáticas, geográficas y con servicios médicos de mayor prestigio, nuestro país no ha logrado competir en este mercado porque no se han creado los incentivos legales para fomentar la construcción de segunda vivienda para retirados extranjeros.

Costa Rica implementó en 1985 un marco normativo de doble vía: incentivos fiscales a los constructores que desarrollen proyectos orientados a este mercado e incentivos fiscales y aduaneros para los pensionados que decidan instalarse en esos proyectos. Lo propio hizo Panamá en 1994.

Hace 4 años se anunció con bombos y platillos el trámite de un proyecto de ley que buscaría copiar el modelo de estos países, mediante la adopción de un marco normativo que ayudaría a incentivar a constructores a desarrollar nuevos proyectos orientados a la atracción de rentistas extranjeros. La llamada Ley de la Segunda Vivienda ha sido descartada de las prioridades legislativas desde entonces, privando a Colombia de un mecanismo ideal para fomentar el desarrollo del país.

En este link se encuentra un excelente análisis del proyecto de ley realizado por la firma KPMG

El mercado potencial: los “Baby Boomers” con menores recursos

El momento para apostarle a este mercado es ideal: los ciudadanos americanos nacidos durante la explosión demográfica de las décadas siguientes a la segunda guerra mundial (conocidos como “Baby Boomers”), están llegando a la edad de jubilación.

Según el portal Future Years, especializado en ofrecer orientación en asuntos relacionados con el retiro de la actividad laboral, alrededor de 75 millones de ciudadanos americanos se están jubilando en la presente década. Se considera que una gran porción de estos no tienen el suficiente sustento para mantener los mismos niveles de vida en Estados Unidos, por lo cual se prevé que consideren salir del país en búsqueda de mejores condiciones.

Una encuesta realizada por New Global Iniciatives y Zogby International reveló que, en total, 3 millones de americanos retirados viven fuera de Estados Unidos y otros 17 millones lo están considerando.

La oportunidad para Colombia no está en la atracción de los retirados con mayores recursos, que ya tienen claro su panorama en lugares de retiro tradicional de alto costo como Francia, España, Italia o Nueva Zelanda.

La estrategia de atracción se debe orientar hacia aquellos individuos que, como consecuencia de la crisis económica que ha golpeado a Estados Unidos durante los últimos años, necesitan ubicarse en lugares que se adapten a sus necesidades y posibilidades. Estas mismas necesidades son las que han convertido a Costa Rica en el “Nuevo Florida”, según Fox News.

Zonas Francas de Servicios de Salud como complemento perfecto para la ley de segunda vivienda

Costa Rica reporta un flujo anual de 50.000 jubilados, la mayoría provenientes de Estados Unidos. Además de la dinamización de la industria de la construcción y la generación de empleo asociados a la construcción de las nuevas viviendas, dicha migración genera divisas por aproximadamente US$ 6.500 por cada turista (US$ 325 millones anuales) [1]. Esto, en un país con una superficie equivalente al 4% de la de Colombia.

Las autoridades de Costa Rica saben que las condiciones de su país son similares a las ofrecidas por países vecinos. Sin embargo se han enfocado en el fortalecimiento de los servicios de salud como una ventaja competitiva. Esta estrategia ha permitido que el 60% de los retirados que llegan a Costa Rica estén motivados en la búsqueda de servicios médicos de calidad y a bajo precio.

Las ambiciones de Costa Rica no parecen tener límite. El sector privado creó la Asociación de Comunidades de Retirados de Costa Rica (PRORETIRE), con el único fin de convertir a su país en una potencia mundial en materia de atracción de retirados. El crecimiento anual de 7% en esta industria busca consolidarse mediante la creación de pueblos en parques naturales y zonas costeras donde, además de vivienda, se ofrezcan servicios integrales, siendo la salud el eje principal. Esto, repito (con redundancia intencional), en un país con una superficie equivalente al 4% de la de Colombia.

Colombia no solo tiene las mismas condiciones de atractividad generales de Centro América para atraer a retirados sino que, además, tiene un sistema de salud suficientemente avanzado y un marco legal de última generación que le permite competir cómodamente para mejorar las condiciones diferenciadoras que han logrado el posicionamiento de Costa Rica como líder del mercado.

En efecto, en cuanto a la calidad de los servicios médicos, según la Organización Mundial de la Salud (OMS), Colombia ocupa el primer lugar en América Latina en materia de desempeño global de los sistemas de salud. Por su parte, 20 instituciones médicas colombianas cuentan con acreditación nacional y dos con el sello de calidad de la Joint Commission International.

En materia de incentivos, dentro del régimen de zonas francas modernizado en el año 2007 (decreto 4051 de 2007), se incluyó un marco especial para la adopción de zonas francas de servicios de salud. La posibilidad de lograr una tarifa preferencial de impuesto de renta (15%) a las empresas instaladas en estas zonas y los beneficios aduaneros existentes (no pago de aranceles e IVA sobre la maquinaria y equipos ubicados dentro de la zona), han motivado la creación de 7 zonas francas a lo largo del territorio nacional.

El enfoque de estas zonas francas, sin embargo, ha estado orientado al turismo ocasional de extranjeros que buscan servicios médicos de calidad pero vuelven a su país de origen una vez finalizado el tratamiento.

La Ley de la Segunda Vivienda, en caso de adoptarse, encontraría un complemento perfecto en el régimen de zonas francas existente. La creación de megaproyectos orientados a la segunda vivienda de pensionados extranjeros donde, además de los beneficios fiscales ofrecidos por esta, se ofrezca un entorno competitivo para la prestación de servicios médicos, podría constituirse en un modelo de clase mundial que permitiría incursionar con éxito en este nuevo mercado.

Más allá del Caribe

Cartagena y Santa Marta han tenido un dinamismo inmobiliario significativo los últimos años. La atractividad de sus centros históricos y playas han fomentado la construcción de proyectos de gran escala que han impulsado el desarrollo de la región Caribe.

Aunque los proyectos que se promuevan en el futuro para la atracción de los “Baby Boomers” deben considerar prioritariamente al Caribe Colombiano como destino predilecto por sus atractivos naturales, se deben considerar otras regiones del país que cuentan con un potencial turístico importante y donde se podrían ofrecer soluciones de vivienda mas económicas para el segmento que se busca satisfacer.

Así lo ha entendido el Gobierno Nacional, que ha manifestado su intención de “descartagenizar” la oferta turística de segunda vivienda, fomentando los desarrollos en otras zonas, como el Eje Cafetero, los Llanos Orientales, el Valle del Cauca, el norte del Valle y otros sectores del país.

Enfoque: aprobar la Ley de Segunda Vivienda e impulsarla simultáneamente con los incentivos a los servicios de salud

Es importante que el Congreso de la República le dé prioridad al trámite de la Ley de Segunda Vivienda. Simultáneamente, el sector privado, los gremios y el Gobierno Nacional deben entender la sinergia entre segunda vivienda y servicios de salud como factor diferenciador para el posicionamiento de Colombia como actor relevante en materia de atracción de pensionados extranjeros.

Haga click aqui para leer el articulo original por Federico Gomez Pardo - Socio de Stratlegal

También sería interesante la creación de una asociación de empresas privadas que, con el apoyo del Gobierno Nacional, se en foque hacia este fin.

Colombia to conquer retiring Baby Boomers

2012-01-03T19:39:00.000-06:00

Colombia would find synergies between a prospective Second Housing legal regime (currently at the Congress Legislative Agenda) and the existing healthcare free trade zones incentives regime. This would allow the country to massively attract retiring baby boomers, creating huge economic benefits.

In a recent interview granted to Fox News, Christopher Howard, considered to be an authority in second housing market for American retirees, quoted what are the reasons that have positioned Central America as a top destination for retirees: “First, these countries offer good year-round weather and a lower cost of living. All are within two-and-half hours of the U.S. so their proximity is a factor. In the case of Costa Rica, all of the factors I just mentioned plus an affordable first-class medical care seem to be the attraction.”

Despite having the same weather and geographic conditions than Central America and, regardless of counting with a more prestigious health care system, Colombia is not competing at all in the US Retirees foreign second housing market.

Costa Rica created in 1985 a legal regime to attract foreign retirees by offering incentives in two ways: granting tax benefits to real estate developers and giving custom duty exemptions to foreign retirees willing to by a second house in the country. Panama did the same in 1994.

Colombian government announced 4 years ago a legal initiative that would adopt the same existing incentives to attracting foreign retirees. Nevertheless, as of today, the adoption of such legal regime has not being part of legislative priorities in Colombian Congress. This has depriving the country to have a great mechanism to foster development.

Potential market: retiring baby boomers with less resources

The time is now. Baby Boomers are reaching retiring age. According to Future Years, a website for retirees, around 75 million American citizens are reaching retiring age during the present decade. Due to recent financial crisis, most of them will not be allowed to live in the US under the same standards they used to, so a massive migration to foreign locations is expected.

A 2007 survey by New Global Initiatives, in conjunction with the Zogby International, found that more than three million U.S. citizens have decided to live outside of the U.S. for retirement and another 17 million were mulling leaving.

By attracting non – wealthy seniors, Colombian developers would find opportunities in the second housing market for US retirees.

Heath Care Free Trade Zones as a perfect complement to a second housing legal regime

Costa Rica has an annual flow of 50.000 retirees, mostly coming from the United States. Regardless of the benefits and dynamism granted to the real estate industry as a consequence of building second housing developments, such flow of migrants creates a currency flow of almost US$6.500 per person (US$ 325 yearly).

Costa Rican authorities are aware of the similarity of their country to other potential competitors in the region. This is how they have chosen to focus on strengthen their competitive advantage through the improvement of their health care system. This is why almost 60% of retirees arriving to Costa Rica are looking for high quality and low cost health care services.

Colombia has the same climate and geographic advantages than Costa Rica and other Central American countries. Moreover, it has a well respected health care system (ranked 1st among Latin American Countries by the World Health Organization) that, together with the tax and customs incentives granted by the Health Care Free Trade Zones Regime (0% custom duties and preferential income tax of 15%), could allow Colombia to massively attract Baby Boomers looking for inexpensive, high quality and full service second housing.

Beyond the Caribbean

Both Cartagena and Santa Marta have had an impressive performance in real estate development over the last years. Attracted by historical city centers, together with nice beaches, tourists have increasingly helped to develop this part of the Country.

Although future projects intended to attract Baby Boomers should consider the Caribbean coast as a top choice, it is important to bear in mind the full array of tourism development potential existing throughout Colombian territory.

The proposal

Colombia needs to share part of the retirees market for second housing. Nowadays, with the Baby Boomers market reaching retiring age and with the best Colombian – US business climate ever (as a consequence of the recently signed Free Trade Agreement), a billion dollar industry is waiting for us.

Colombian Congress should give priority to the approval of the Second Housing Law. More important, private associations and developers should understand that the way to succeed in a strategy to attract American seniors is to offer high quality medical services. The Free Trade Zones regime is an outstanding way to achieve it.

Click here to read Original article by Federico Gomez Pardo - Partner at Stratlegal

Avanzando más alla de tus miedos

2011-12-21T11:13:00.000-06:00

"¿Qué sería la vida si no tuviéramos el coraje de intentar algo?"
- Vincent van Gogh, pintor holandés (1853-1890)

En 2012, vamos a tener que hacer algo nuevo. Vamos a tener que sacudir el molde. Vamos a tener que tomar el machete y abrirnos un camino nuevo. Digo vamos por que me incluyo y quiero compartirlo con mis amigos. De hecho, me gustaría invitarte ahora mismo para abrazar una simple máxima para el año 2012:

"Este año, venceré mis miedos."

Este es el punto: Tu zona de confort te paraliza. Soñar pequeño y actuar pequeño son decisiones seguras. Sí, son formas de defenderse de las grandes pérdidas, pero también te impide ver la posibilidad de un cambio enorme y positivo en tu vida.

¿Significa esto que tienes que hipotecar la casa y jugar los ahorros de tu vida? Para nada. De hecho, los cambios en la vida a menudo comienzan por hacer pequeños pasos hacia metas ambiciosas.

Para empezar, sólo hay que cambiar algunos patrones. Echa un vistazo a todo lo que haces y mira si hay una oportunidad para el cambio y con mayor razón si esto se mueve más allá de tu zona de confort.

Un ejemplo: ¿Vas a la misma cafetería todas las mañanas? ¿Cuántas personas nuevas has conocido allí en los últimos cuatro meses? ¿Es posible que al escoger un sitio diferente para tomar café, podrías conocer a alguien nuevo? ¿Y podría esa persona nueva presentarte casualmente a un nuevo círculo de amigos, clientes potenciales y socios de negocios?

Echa un vistazo a tu rutina: Los momentos en que haces las cosas, los lugares que frecuentas, los procesos en los que has confiado por costumbre y por inercia. ¿Qué podría cambiar?

Si tienes una idea que te hace sentir incómodo o te llena de ansiedad, no le vuelvas la espalda! Explorala más a fondo!. ¿Por qué te hace sentir incómodo? ¿Tienes miedo de lo desconocido? Podría promover un cambio extraordinario?

La definición de locura es hacer la misma cosa una y otra vez y esperar resultados diferentes (Esto no lo digo yo ... un tipo brillante llamado Albert Einstein a menudo se le atribuye esto).

En 2012, ten el coraje de ir más allá de tu zona de confort. Da un paso más cerca de tus miedos, y en el otro lado de esos temores, es posible que sólo veamos oportunidades.

Felices Fiestas y un Prospero año 2012!

Las 4 cosas que no debe hacer con su correo electrónico en finca Raíz

2011-12-08T15:02:00.000-06:00

No hay absolutamente ninguna duda de que el correo electrónico es muy importante para nuestra práctica de bienes raíces, tanto desde el enfoque de servicio al cliente, como herramienta de marketing.

Es una verdadera lástima ver como la mayoría de los agentes de inmobiliarios y corredores de finca raíz gastan dinero en marketing para sus sitios web, sólo para alejar a sus futuras comisiones por las malas prácticas en el uso del correo electrónico en su negocio de Bienes Raíces. De hecho en algunos casos promovemos para que terceras parte se encarguen de atender nuestros propios prospectos.

Aprenda lo que NO se debe hacer en cuanto a prácticas de correo electrónico y comenzará a ver los frutos en el mediano plazo.
He aquí los siguientes Tips:

1. No use la genérica Auto respuesta de "estoy muy ocupado".Todos lo hemos hecho. El correo electrónico que aparece en nuestra bandeja de entrada después de que lo hemos enviado, dice algo así: "Gracias. Su correo electrónico es muy importante para mí, pero yo no puedo responder ahora mismo. Me pondré en contacto con usted tan pronto como sea posible..."

La persona en el otro extremo sabe que es importante. No es necesario decírselo. Ellos también saben que este es un correo electrónico automático que hay que eliminar. Lo que realmente está diciendo es que usted no los considera tan importante. Otra redacción complicada como "Yo estaba en camino de responder, pero ..." sólo funciona una vez. Una vez que ellos le envíen un correo electrónico nuevo, ellos ya sabrán el libreto.

2. No escriba un libro - El correo electrónico es un medio conciso
Responda a las preguntas del prospecto, no agregue argumentos de venta sobre usted. Si le piden información detallada, usted puede escribir mucho más en detalle o simplemente agregar un archivo adjunto. Si sólo hacen una pregunta, no tienen por qué buscar la respuesta en sus logros y su hoja de vida. Hacer esto sólo logrará que NO quieran tratar con usted de nuevo.

3. No posponga revisar su correo electrónico y responder a las preguntas
.El Correo electrónico e Internet han creado un monstruo que espera "respuesta inmediata" . Nos guste o no, el comprador de bienes raíces en Internet está a la espera de algún tipo de respuesta significativa a una inquietud en un tiempo muy corto.

También comienzan su búsqueda preguntando a varios agentes y en distintos sitios web. No puedo decirle cuántas veces un cliente nos dice: "Le voy a dar este negocio a usted, porque fue el primero en responder a mi correo electrónico". Si verdaderamente usted está muy ocupado y "a la salida", está bien responder con un correo electrónico rápido diciéndole esto y que responderá prontamente con la información de la propiedad XYZ . Y más tarde efectivamente hacerlo.

4. No ignore al prospecto que está en las primeras etapas del proceso
.El Internet ha permitido a los compradores de bienes raíces comenzar sus búsqueda de propiedad mucho antes y por un período más largo sin ningún tipo de presión de ventas y de forma anónima. Muchos de ellos comienzan con un año o más de anticipación. Un agente inmobiliario de éxito que administre sus contactos en una base de datos, con herramienta CRM, maneja un promedio de ocho meses de intercambio de correos electrónicos antes de cerrar un contrato con el comprador.

La buena noticia es que no es tan difícil para mantenerlos felices durante este período. Sólo tienes que responder a sus mensajes de correo electrónico y enviar información. Una campaña de correos electrónicos periódica, o las llamadas campañas de goteo “drip emails” pueden ayudar significativamente.

Nuevas tecnologias y las redes sociales en el negocio inmobiliario. El agente inmobiliario Virtual

2011-12-02T14:12:00.003-06:00

Internet se ha convertido en el medio más utilizado por compradores de finca raiz al momento de iniciar la busqueda de una propiedad, sin embargo el modelo de negocio inmobiliario en Colombia no ha cambiado en los ultimos 50 años.

Las nuevas herramientas tecnologicas y redes sociales son una realidad en el negocio inmobiliario, y tenemos dos opciones: O subirnos en ese tren o ser arrollados sin contemplaciones.

El agente inmobiliario del siglo 21 será MOBIL, VIRTUAL y EMPODERADO.

En BuyColombiaRealty somos consientes de esto y por eso estamos invitando a profesionales inmobiliarios con o sin experiencia, emprendedores, nuevos agentes y en general todo aquella persona dinamica, innovadora y amante de la tecnología, que quiera formar parte de un equipo innovador, para compartir la presentación "Nuevas tecnologias y las redes sociales en el negocio inmobiliario. El agente inmobiliario Virtual", donde podrá conocer:

* Cuáles son las Nuevas tendencias de mercadeo en linea
* El uso de las redes sociales y su influencia en el sector inmobiliario
* Porqué Ya no es suficiente estar en la web
* Qué significa trabajar como un agente inmobiliario VIRTUAL.

Bucaramanga, Miercoles 14 de Diciembre 2011, 9:00 am a 11:00 am.
Cupos limitados. Confirme su asistencia enviandonos sus datos personales en el siguiente Formulario de contacto

O inscribiendose en nuestro Evento en Facebook

De Burbujas y otros demonios

2011-11-30T14:10:00.000-06:00

Diversas opiniones se han empezado a oír últimamente sobre si existe o no una burbuja inmobiliaria en el mercado Colombiano. Cuando hablan de Burbuja inmobiliaria es como si mencionaran al mismísimo demonio. Y no es para menos después de lo ocurrido en USA y en España, y lo vivido por nosotros a finales del siglo pasado. Por un lado los que estamos en el gremio inmobiliario tendemos a negar de tajo el término y decir que todo esta muy bien; por otro lado están los economistas con sus consideraciones técnicas; y en el otro extremo el público en general que no sabe a quien creerle.

Simplemente se trata de usar el sentido común. Si el incremento de los precios promedios para inmuebles nuevos en Colombia ha estado entre un 18% y 20% en los últimos 3 años, es natural que todo el mundo se haya volcado a comprar finca raíz, incrementando asi la oferta de construcciones nuevas. Este aumento de precios contagia la percepción general del público y por ende el mercado usado tiende a ajustarse al ritmo de los precios de vivienda nueva.
Pero también es obvio que esta rentabilidad no va a ser infinita y lo más seguro es que el mismo mercado se encargue de corregir mas temprano que tarde.

Entonces, sí hay un aumento subjetivo de los precios al cual debemos estar muy atentos, pero también hay factores que justifican este comportamiento ( crecimiento económico, más capacidad de consumo, tasas de interés favorables, mayor inversión extranjera y, etc.)

De nosotros depende que esto no degenere en burbuja que termine explotándonos en la cara. Nuestra responsabilidad como actores de la industria inmobiliaria es ser objetivos y usar nuestro conocimiento y experiencia para detectar las señales y actuar prudentemente ante las coyunturas del mercado.

Como decía mi abuela: “ni tanto que queme al santo ni tan poco que no lo alumbre”

Cuanto cuesta el metro cuadrado mas caro de Colombia? - The most expensive areas in Colombia

2011-10-17T18:06:00.000-05:00

Está en la zona comercial de El Hueco, en Medellín, donde según un informe de la Federación Colombiana de Lonjas de Propiedad Raíz, Fedelonjas, este espacio llega a costar $100 millones el metro cuadrado.

It is in the commercial area of "El Hueco", in Medellín, where according to a report of the Colombian Federation of Real Estate Association, Fedelonjas, this space can cost $ 100 million pesos per square meter (About 50,000 dollars per sq meter).

En segundo lugar se encuentra la zona comercial de San Victorino en Bogotá, donde un metro cuadrado cuesta $55 millones.

Second is the commercial area of San Victorino in Bogota, where one square meter is $ 55 million pesos (about US$ 23,000 dollars per sq mt).

El centro comercial más costoso del país es Unicentro Bogotá, donde el metro cuesta $ 45 millones, seguido por El Pasaje , en Cali, $40 millones, el Centro Andino en Bogotá, $30 millones y Plaza de las Américas, también en la Capital, con $ 25 millones el metro cuadrado.

The mall's most expensive square meter of Colombia is the traditional Unicentro in Bogota, where the square meter costs $ 45 million (US$22,500 dollars), followed by El Pasaje in Cali, $ 40 million (US$ 20K dollars), the Centro Andino in Bogota, $ 30 million (US$15K dollars) and Plaza of the Americas, also in the Capital, $ 25 million (US$ 12,5 K dollars) per square meter.

Las zonas residenciales más costosas del país, según Fedelonjas, están en la calle Don Sancho, en Cartagena y el barrio La Cabrera, en el norte de Bogotá, donde un metro cuadrado cuesta $12 millones.

The most expensive residential areas of the country, according Fedelonjas, are on the streets Don Sancho, in Cartagena and the La Cabrera, north of Bogota, where one square meter is $ 12 million.

Texto tomado de www.rcnradio.com
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Siga la Feria Inmobiliaria de Bogota en tiempo real a traves de las redes sociales

2011-09-20T09:46:00.000-05:00

Bogotá estrenará la sexta edición de la feria inmobiliaria organizada por la "Lonja Propiedad Raíz de Bogotá" - asociación de agentes inmobiliarios de Bogotá y el Centro Internacional de Convenciones de Corferias en Bogotá, desde Septiembre 28 a Octubre 2 de 2011.

El "Gran Salón Inmobiliario" es la vitrina más grande de finca raiz en Colombia, convirytiendose en una gran fuente de oportunidades para los inversionistas nacionales y extranjeros interesados en conocer las distintas alternativas disponibles en la actualidad en el mercado Colombiano de bienes raíces.

Es un evento que no te puedes perder si te interesa conocer las oportunidades de inversión en bienes raíces en Colombia. Pero si no vas a estar en Bogotá en esos diás, no te preocupes. BuyColombiaRealty.com transmitirá el evento en tiempo real a través de sus redes sociales en Facebook, Twitter and Linked_in mediante el envío de información seleccionada de entre los más de 100 participantes, destacando para usted lo mejor de los proyectos comerciales, residenciales, turisticos, hoteleros y proyectos de interes social, así como distintas alternativas de financiamiento.

Lo invito a que se una a nuestros diferentes grupos sociales y para recibir actualización en tiempo real sobre este importante evento.
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Colombia Real estate Network

Real estate show in Bogota live on social networks

2011-09-20T09:31:00.000-05:00

Bogota will release the sixth edition of the real estate show organized by the "Lonja Propiedad Raiz de Bogota" - Bogota's association of realtors- and the International Convention Center of Bogota -Corferias- from september 28th to October 2nd 2011.

The "Gran salon Inmobiliario" is the largest property showcase in Colombia, making it a great source of opportunities for domestic and foreign investors interested in knowing the various alternatives currently available in Colombia real estate market.

It is an event that you can't miss if you are interested in knowing about investment opportunities in Colombian real estate. But If you won't be able to make it, don't worry. BuyColombiaRealty.com will be broadcasting the event live through its social networks in Facebook, Twitter and Linked_in, by sending you selected information from the more than 100 participants and highlighting for you the best of commercial, residential, leisure, hospitality and social housing projects and financing alternatives.

Join our different social groups and you will be updated on real time at this important event
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Colombia Real estate Network

No todos los huevos en una sola cesta

2011-09-13T15:25:00.000-05:00

Interesante Articulo del diario Venezolano El Universal de Caracas, donde analizan el mercado inmobiliario Colombiano como alternativa de inversion.

Es muy conocido este dicho en la jerga de inversión, como una forma de observar prudencia y previsión, no colocando todos nuestros activos y patrimonio en una sola cesta, es decir en una sola clase de activos, de sector, mercado o país, diversificar el riesgo y reducirlo es la conseja y lo más recomendable.

En estos tiempos de gran volatilidad de los mercados y de las economías, la diversificación de nuestras inversiones y protección de nuestro patrimonio, así como la relación optima entre riesgo y rendimiento, debe ser fundamental. En el caso venezolano, el país presenta una situación complicada desde el punto de vista económico, político y social, como de un clima de negocios adverso, donde la poca seguridad jurídica para las empresas y reglas cambiantes del juego económico, ofrecen muy poco incentivo para la inversión creciente y de nuevos emprendimientos. En consecuencia, la diversificación de los negocios e inversiones debe ser un elemento que debe ser considerado seriamente para reducir riesgos, como de formas para poder preservar lo que se tiene y obtener mejores rentabilidades de lo que se posee o genera.

Cada día son más los empresarios venezolanos y profesionales que están evaluando no solo inversiones de sus excedentes a través de inversión de portafolio en otros países, sino en inversiones directas de sus empresas o filiales como una forma de diversificar sus inversiones y reducir el riesgo país, incluso incluyendo la posibilidad de emigrar a otras naciones. No quieren seguir colocando todos los huevos en una sola cesta. El riesgo es alto.

¿Qué podemos hacer para diversificar las inversiones y reducir riesgo país?

Por la volatilidad que han presentado los mercados de valores en los dos últimos meses como resultado de dificultades de algunos países europeos como: Grecia, Italia, Irlanda, España y Portugal en el manejo de sus deudas y de solución a profundos desequilibrios fiscales; y por otro lado, los temores de una posible nueva caída en recesión de la economía norteamericana, exacerbada por una rebaja de calificación de riesgo de los bonos norteamericanos, han hecho que las principales bolsas del mundo hayan visto ajustar sus índices de manera importante. En otros artículos, les he presentado alternativas de inversión en materias primas (petróleo, oro, plata) a través de diferentes opciones, principalmente Exchange Traded Funds (ETF´s) como de ETF´s en los mercados emergentes con especial atención en los países latinoamericanos como: Brasil, Chile, Colombia, y Perú, como de algunos países asiáticos, también a través de la inversión en ETF´s.

No obstante, la inversión en ETF´s en materias primas y mercados de valores emergentes puede ser una alternativa interesante y de posible mejor desempeño y protección en estos momentos de volatilidad de los mercados mundiales desarrollados, en mi opinión la inversión en inmuebles en el exterior pasa a ser una alternativa muy interesante de evaluar e invertir.

Países como Colombia, Chile, Uruguay, Brasil, Panamá, Argentina y algunas zonas de Estados Unidos, presentan excelentes oportunidades de inversión en inmuebles en la actualidad. En el caso de Colombia, el crecimiento y revalorización en los últimos años ha sido muy bueno, y los planes de desarrollo que se llevan acabo actualmente y en el futuro, permiten proyectar un crecimiento y desarrollo muy interesante y de buen porvenir y rentabilidad para los próximos años. Existen en estos mercados instrumentos de inversión que le permiten participar de la inversión en inmuebles, diversificar riesgo a través de REIT´s (Real Estate Investment Trust), inversiones fiduciarias o fondos de inversión inmobiliarios, invirtiendo módicas sumas de dinero. Igualmente puede también invertir de la forma tradicional, colocando una inicial y apalancándose a través de crédito hipotecario la porción de saldo deudor.

En las próximas entregas les estaré presentando en detalle algunos puntos destacados de la inversión en inmuebles en estos países y de las formas en las que pueden acceder a este tipo de inversiones y las opciones que tiene disponibles para invertir y generar renta o flujo de caja.

Recuerde, la diversificación de inversiones es una premisa que debe tener todo inversionista para reducir riesgo, existen mercados foráneos actualmente que le brindan esa posibilidad. Explórela.

GUILLERMO GARCÍA | EL UNIVERSAL
domingo 11 de septiembre de 2011 05:30 PM

Fuente: El Universal No todos los huevos en una sola cesta

Expected influx of foreign investment in Colombia real estate

2011-09-12T20:27:00.000-05:00

Real estate sector in Colombia expects it will bring further development of urban projects.

Given the difficulties currently many developers have in Europe and the U.S., many investors are looking to Colombia as an interesting place to undertake large projects.

Also, current positive economic indexes showed by the national economy have become an added value for investors.

So it is considered by directors of the Real Estate Association of Bogota, who claim that to achieve a real entrance of foreign entrepreneurs in real estate sector, there are issues that the country should review.

One of these aspects has to do with the settings the Government should make to the Leases Act, which fell short trying to defend the right to ownership.

According to the President of the Association, Amparo Araujo, "there are important issues that deserve observation, such as restitution, which requires from the goverment more flexible and reliable regulations."

Also, the housing sector prompted the Government to regulate land use of certain urban areas, given the deficit that currently have the builders to undertake mainly social housing projects.

Another measure that will boost the sector has to do with the approval of the "second home law" ( An initiative to encourage foreign investment for retirees as is already done in Panama or Costa Rica), which will undoubtedly serve as a stimulus for big real estate players.

On the imminent arrival of foreign investment in Colombia, the Executive considers very lucky that factor, as long as those are productive capitals that seeks to improve profitability in the property market.

Between January and March this year, foreign investment in construction and real estate was $ 121 million dollars, when in the same period of 2010 was 65 million dollars.

La Lonja, which includes builders, real estate companies and appraisers, says there are already arriving to Colombia entrepreneurs who see a good destination for high returns and that's why international real estate investment trusts are already in the country developing attractive packages with return on net income and valuation of properties.

Mrs. Araujo, said that not in vain Colombia is becoming one of the countries of Latin America more attractive to invest in real estate.

She also states that from members of the guild there is confidence by the arrival of foreign capitals to the construction sector as long as they provide a constant flow of resources and not artificial investments.

"We are friends to encourage foreign investment in real estate, it is important for us, but we need productive capital for the country, because otherwise it would discourage the interest of some investors who want to make a firm commitment into Colombian real estate." said Araujo.

Such investment is undoubtedly the best chance to avert an affair so delicate like the housing deficit, because many foreign companies are seeing a big niche not only in large projects but also in social housing.

According to the Lonja de Bogotá, foreign investment in social housing (VIS-Vivienda de Interes Social) is certainly an option, but with clear rules and mechanisms that guarantee the investor there will be expeditious and transparent processes, because that has been a bottleneck for investment in real estate housing lower strata, because there are delays and ineffectiveness in the current legislation.

Original article: Prevén avalancha de inversion extranjera en finca raiz
El Nuevo siglo.

English version: M.Jaimes

Así se construirá un millón de viviendas en Colombia

2011-08-31T09:38:00.000-05:00

En entrevista con Semana.com, Beatriz Uribe, ministra de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, explica sus estrategias para reducir radicalmente el número de hogares sin vivienda propia.

Colombia tiene un déficit de 1'200.000 viviendas y disminuir esta cifra de manera radical es la meta de una de las locomotoras del gobierno de Juan Manuel Santos. Es un reto ambicioso que busca construir un millón de unidades habitacionales, casi la mitad de las que se ha propuesto por ejemplo Brasil, país con una población cuatro veces más grande que la nuestra.

En los cuatro mejores años para el sector de vivienda, se lograron construir 560.000, un número importante pero insuficiente ante la creciente demanda especialmente de familias de bajos recursos que aún tienen dificultades para acceder a subsidios, a créditos hipotecarios y a proyectos de vivienda en suelos de calidad y con flexibilidad en su pago.

La ley de suelos urbanizables, sancionada por el presidente Santos hace una semana, y dos decretos con orden de ley son las primeras decisiones tomadas para eliminar algunas de las barreras que impiden que los hogares de bajos recursos accedan a vivienda de interés social. Entre las estrategias está la construcción de proyectos masivos que llamen el interés de los sectores constructor y bancario.

Solo en el municipio de Soacha se construirán 40.000 mil viviendas de interés social en seis macroproyectos, uno de los más grandes de los últimos años. Cartagena, Santa Marta, Puerto Boyacá, Honda, entre otras ciudades y municipios, también están en la lista, explicó Beatriz Uribe, ministra de Ambiente, Vivienda y Desarollo Territorial, en entrevista con Semana.com.

Semana.com: ¿Cómo van a construir un millón de viviendas durante los próximos tres años?

Beatriz Uribe: Las metas ya están definidas. Para los últimos cuatro meses del 2010 planteamos iniciar 60.000 viviendas y las superamos con 74.620. Para este año definimos 197.000 y ya se tienen 81.324. En el 2012 vamos a iniciar 248.000, en el 2013 otras 290.000 y para el 2014 cerrar el periodo de este gobierno con 205.000 más.

Significa un reto cuantitativo muy importante. Además de querer ampliar el número de viviendas, queremos cambiar la composición, es decir, asegurar que el 70 por ciento de ellas sea vivienda de interés social. Hoy esa tendencia es apenas del 40 por ciento para VIS y 60 por ciento para no VIS.

Queremos cambiar esta estructura porque en Colombia hay un faltante de 1'200.000 viviendas, sobre todo en el centro, en las zonas Andina y Caribe, sin querer decir que no nos vamos a preocupar por el resto del país.

Semana.com: ¿El sector está preparado para ofrecer ese millón de viviendas?

B.U.: Todos los indicadores del sector nos están mostrando un comportamiento muy favorable. Tenemos cifras récord en licencias, iniciaciones, crédito hipotecario y ventas.

Es indiscutible el buen momento del sector, pero no se puede cantar victoria; necesitamos que se consolide este comportamiento en un periodo de tiempo mucho más largo. Si en un año estas mismas cifras se mantienen, tendríamos más tranquilidad.

Semana.com: ¿A qué se debe ese buen momento?

B.U.: Yo creo que hay un componente muy importante como lo es la confianza del sector en el país. Y sin duda, las medidas tomadas por el actual gobierno han ayudado: por ejemplo, se decidió continuar con el subsidio a la tasa de interés, para lo que hemos inyectado más de 350.000 millones de pesos.

En este momento tenemos 25.000 cupos disponibles y cerca de 120.000 familias cubiertas con este subsidio a la tasa que hemos llamado Premio al Buen Pagador. La idea es que si un hogar tiene un crédito del Fondo Nacional del Ahorro (FNA) o de cualquier banco, y está al día, el gobierno paga parte de su cuota.

Semana.com: ¿El fenómeno de la Niña qué tanto cambió la política que tenían definida desde la campaña?

B.U.: Nos pegó duro. En abril de este año estamos seguros de que los indicadores se nos van a afectar.

Con el fenómeno de la Niña definimos un presupuesto de un billón de pesos para este año: de ellos, 200.000 millones se destinan al subsidio Premio al Buen Pagador, otros 200.000 van para atender invierno, 400.000 millones para la población desplazada y los otros 200.000 millones de pesos a los programas para la población vulnerable que vive en alto riesgo no mitigable (600.000 familias aproximadamente) o que está ya damnificada.

Semana.com: ¿Cómo se le garantizará la vivienda a los damnificados por el fenómeno de la Niña?

B.U.: La población damnificada por el fenómeno de la Niña es informal; no tiene afiliación a las cajas de compensación familiar y presentan condiciones de vulnerabilidad extrema. Para ellos tenemos instrumentos distintos: que el Estado financie casi la totalidad del valor de la vivienda. Lo vamos a hacer con recursos nuestros, de las gobernaciones y de las alcaldías.

Ya firmamos 14 convenios para construir 30.000 de estas soluciones de vivienda para la población vulnerable, por ejemplo en Útica, Girardot, Soacha, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Bello, La Virginia, Honda, La Dorada, Puerto Boyacá y en el sur del Atlántico.

El valor total de esos proyectos es de 400.000 millones de pesos: 200.000 millones de pesos se inyectarán este año y los otros 200.000 millones, en el 2012.

Semana.com: ¿Son suficientes 30.000 viviendas?

B.U.: No. Pero no tenemos más proyectos y lotes definidos. En aquellos municipios donde no tenemos ni lo uno ni lo otro los estamos generando.

Y para ese propósito estamos usando las tres leyes que ya sacamos: la ley de los PIDUS, que son los Proyectos Integrales de Desarrollo Urbano (macroproyectos de vivienda para afectados por el invierno); la ley de Fonvivienda, que nos permite invertir en urbanismo; y la ley de macroproyectos y de suelos urbanizables, con la que vamos a hacer intervenciones integrales en las ciudades donde haya faltante de vivienda.

Semana.com: ¿Esos proyectos se integrarán de manera amable con la ciudad?

B.U.: Nosotros no estamos pensando sólo en hacer vivienda, realmente queremos hacer ciudades integrales, que tengan espacio público, ciclo-rutas, transporte masivo, vías, colegios, puestos de salud, atención a la primera infancia, conexión a internet y se nos van a convertir en ciudades dentro de la ciudad.

Un ejemplo es Soacha, donde hay un proyecto de 40.000 viviendas. Lo que vamos a lograr es que esas ciudadelas tengan mejores estándares de lo que ha tenido las ciudades hasta la fecha, en donde las casas se han venido construyendo predio a predio.

Semana.com: ¿Cómo, además de la vivienda, se van a garantizar los servicios de salud, educación y transporte? Soacha, por ejemplo, hoy tiene un solo hospital.

B.U.: Un proyecto de 40.000 viviendas como el de Soacha podría incluir mínimo 100.000 niños y adolescentes. De manera que tenemos que pensar en el tema de educación y salud. Aquí el Gobierno es el que tiene que poner la mayor fuerza y en donde no se pueda, apoyar los municipios.

Así lo estamos haciendo. Hasta la fase que llevamos de los macroproyectos en Soacha ya van vendidas 8.000 viviendas, y tenemos para atender esas familias. Si en la próxima etapa se incorporarán 5.000 viviendas, entonces vamos incorporando los servicios de educación y salud.

Semana.com: ¿Se controla la especulación de suelos?

B.U.: Es uno de los beneficios de la ley de suelo urbanizable. Se reduce la especulación con el suelo. A través de estos proyectos no hay la menor posibilidad de que se especule con el suelo y no se seguirá vendiendo la tierra de a mordisco y al precio que quieran.

Semana.com: Uno de los problemas para las familias es que si acceden al subsidio no obtienen crédito o viceversa.

B.U.: Sí. Uno de los problemas que había era que las familias se quedaban con el subsidio sin desembolsar, bien sea porque no tenía crédito o porque no le alcanzaban los recursos para comprar la casa.

Estamos trabajando en las dos direcciones. Primero en hacer reingeniería: hoy toda familia pobre que tiene subsidio se le está facilitando el acceso al crédito.

Todas las familias de estratos bajos que tiene crédito por ejemplo en al FNA durante 12 meses, el gobierno le regala un subsidio de manera automática. Eso nos va a desembotellar mucho.

La idea es que estas familias paguen menos de lo que pagan en arriendo. Pero con la garantía de que la vivienda se está volviendo propia.

Semana.com: ¿Y las personas que no tienen capacidad de ahorro, que están en la informalidad?

B.U.: Hay una población muy vulnerable que de ninguna manera podemos meter en un canal crediticio. A estas familias les estamos tratando de ayudar en todas las formas, por ejemplo, complementando el subsidio o si pueden ayudar en la construcción.

Semana.com: ¿Cómo se implementará el arriendo con opción de compra?

B.U.: Beneficia la vivienda de interés social. En este caso el constructor que se interesa en desarrollar un proyecto con opción de compra le dice al Fondo Nacional del Ahorro (FNA) o a un banco que lo acompañe en el proceso.

La familia que no tiene para la cuota inicial comienza a pagar el arriendo juiciosa, pero de manera simultánea empieza hacer el ahorro.

Si al cabo de un año decide comprar, le dice al constructor y al banco que desea hacerlo, para que le den un crédito y el Gobierno le regala un subsidio complementario por la otra mitad del valor de la vivienda.

El gobierno paga la mitad de la casa, entonces la cuota de arrendamiento de los siguientes años, que ya sería la cuota de la casa, se cobraría sobre la mitad.

Semana.com: ¿Las constructoras están interesadas en invertir en proyectos de vivienda de interés social? Siempre se han criticado porque prefieren construir inmuebles para hogares con mejores niveles sociales.

B.U.: No existe un estudio que diga que ellos prefieran ese mercado. Es una percepción.

Semana.com: ¿Pero que el 60 por ciento de la construcción actual no sea de vivienda de interés social no es un indicador?

B.U.: Es porque no ha habido quién les compre, porque no han tenido mercado. Lo que estamos haciendo es generándolo. Ellos, el sector constructor y las cajas de compensación familiar, van a construir toda la vivienda que les compren y en todos los segmentos.

Nosotros estamos dándoles al sector constructor compradores y lo hemos hecho atractivo para ellos, precisamente a través de construcciones masivas. Para ellos sí es atractivo construir las 40.000 casas de Soacha, las 1.500 casas que haremos en Girardot o las 25.000 en Cartagena y las 1.000 en Puerto Boyacá. Se les garantiza los compradores que en este caso será la población pobre.

Semana.com: ¿Qué papel van a tener los bancos? Porque no es un secreto que la población pobre no accede fácil a los servicios que éstos prestan.

B.U.: Los bancos son unos aliados para nosotros, así como los constructores. Al Gobierno lo que le corresponde es propiciar condiciones para que se construyan 1’000.000 de viviendas en este país y que se puedan comprar.

Los bancos saben que tienen que vender sus productos y están compitiendo duro. Además, las cifras de crédito hipotecario son las más altas de la historia. Los bancos están prestando.

Ahora, la población informal que no tiene acceso a crédito está siendo atendida a través del Fondo Nacional del Ahorro. Un hogar pobre, con sus cesantías en el FNA, a los seis meses les prestamos para vivienda.

A largo plazo, un hogar que pone sus ahorros en el FNA, le prestamos para vivienda y le entregamos un subsidio complementario de manera automática. Creo que tenemos el rompecabezas completo.

Semana.com: ¿Concentrar los esfuerzos de vivienda de interés social en las zonas urbanas no estimularía que más habitantes de áreas rurales lleguen a las ciudades en busca de esas oportunidades que ustedes ofrecen?

B.U.: Estamos trabajando en ambos frentes. El ministerio de Agricultura está trabajando en vivienda rural. La población urbana ya está concentrada, hoy 34’000.000 de personas viven en las ciudades y si construyo en Soacha no voy a traer gente de Girardot; lo que voy a hacer es sacar a la gente de alto riesgo del mismo municipio y darle una vivienda digna.

Si yo construyo 30.000 viviendas en Cali, tengo 5.000 familias en el jarillón del río Cauca viviendo en alto riesgo y sin servicios públicos. La vamos a sacar de allí. Colombia y el mundo son urbanos y vamos a hacer todo lo posible para que poblaciones pobres y vulnerables de las ciudades tengan vivienda.

Semana.com: ¿Cuáles son los problemas que usted ha logrado identificar que impiden que la vivienda de interés social crezca como debería?

B.U.: Yo creo que la ingeniería entre subsidio y crédito; la voluntad y la capacidad de las entidades territoriales (alcaldías y gobernaciones) para atender este problema de manera conjunta y concertada; y la posibilidad de hacer grandes intervenciones, planificadas e integrales. Son problemas que todavía tenemos.

Semana.com: ¿Qué pasa en las ciudades donde no hay suelo para construir?

B.U.: Es una realidad. En Bucaramanga, Manizales, Medellín, Cartagena y Santa Marta el perímetro está lleno. Lo que hay que hacer allí es renovación urbana: tomar grandes extensiones de suelo y sobre la estructura que existe construir en altura y liberar espacios, para tener espacio público.

Semana.com: ¿Qué impacto tendrá para el país la construcción de esas viviendas?

B.U.: Primero, empleo, porque el sector es un gran generador de puestos de trabajo. La vivienda propia da seguridad; una familia podrá apalancar sobre ese activo un crédito productivo para una microempresa. Le da a un hogar la tranquilidad de que sus hijos se quedan con un activo en sus manos.

Una vivienda le da riqueza a las ciudades también en el sentido de que formaliza un hogar que estaba informal: es una familia que paga impuestos, servicios públicos, y por más subsidiado que sea, algo tiene que pagar y permite que se siga moviendo la economía.

Fuente: Semana.com

Destinations that foreigners fall in love The magic of Colombia are not just beaches. Business and salsa are imposed.

2011-08-26T11:40:00.000-05:00

The magic of Colombia falls in love more foreigners each year. The scenery is full oft blue, green or gray eyes that nail in them and the beaches are filled with white bodies that look the sunlight.

Unknown languages and accents venture into Cartagena, Santa Marta, Medellin, Bogota, Cali and the coffee region, among others, searching for areas that are left to explore, and willing to provide memorable vacation opportunities.

Now it's usual to find a Brazilian, Argentine or Chilean in our cities, in addition to the already renowned Americans.

The figures so speak. In 2010 Brazilians coming to Colombia grew 39% from 2009. The Argentines and Chileans were not far behind. Visits fromn these Latin American friends increased by 36.5% and 25.0% respectively.

While the Americans won in tourist numbers, growth in 2010 was just over 10%, according to the Ministry of Commerce (see graphs).

Francisco Figueroa, an Argentine who recognized Colombia only through pictures he saw on the internet or television commercials, is part of the foreigners who became entangled in the magic that awakens the country.

Their destination: Tayrona, Santa Marta, an area he says, he fell in love.

"I always saw pictures of that place and I looked very beautiful, all of Colombia is beautiful. But my visit was beyond that, it was an adventure because I wanted to break the myth that this country is dangerous. My goal was to Tayrona, I did it and I will return this year, "he said.

Like him, 1,328,091 foreigners more decided to penetrate in the country between January and November 2010. The are trap by Salsa and kindness

The friendliness of the Colombians is the engine of the visits from the outside, followed by the diversity of regions and fairs and festivals in each area.

To this conclusion came Jaime Alberto Cabal, Cotelco president (*Local asociation of hotel owners), who says that as a result, United States has become the largest issuer of tourists to Colombia. From that country 308 776 visitors arrived between January and November 2010, 28,000 more than in 2009.

"After the U.S. we have visitors from neighboring countries. Followed by nations of the South: Brazil, Argentina, Chile and Uruguay. Europeans are the heels, "said Cabal.

Just kindness, diversity and parties come together in a single reason for Olivia St. John, a Honduran who lives in New Jersey and comes to Colombia each year to enjoy the Carnival of Barranquilla.

" I love that city. Every year I enjoy the carnival and now I know salsa and vallenato " she said. Olivia learned to love Colombia as much as her husband, Juan Luis San Juan, a Colombian who showed her the other side of this country.

Patricia Montoya, director of marketing for Mercure Hotel - Casa del Alferez in Cali-, said the Sultana (the nickname of Cali) seduces even more for the Salsa and sympathy of "Caleños". "Salsa is an attraction. Recently we received several couples who came to learn to dance salsa. I remember a lot of German and Spanish. Each took lessons and it stayed eight days, "said the executive.

Beyond the festivities, business are other source of tourism in the country. According to the President of Cotelco, business conventions are most often done in the country, especially in Cartagena, Bogotá, Cali and Medellin.

In this regard, a foreign businessman, who asked not to be mentioned, said Colombia has it all for a very short future, succeed in being a developed country.

"This nation has great opportunities to be developed if it continues with the policies and the relationships it has managed so far, Colombia has had some very positive changes in safety, what attracted me to establish a business in the city and create jobs "said the businessman, who was conquered by the Lake Calima, where he said has come back.

Efforts to improve

Hence the importance of strengthening each region and promote it in other countries, so that the growth of the visits continue to hold.

According to Paula Cortes Calle, president of the Colombian Association of Travel and Tourism, Anato, between 2009 and 2010 the increase of visitors has been above the world average.

"The country grew 10.6% in foreign visitors last year and domestic air traffic was 33.9% as of October 2010," said the executive.

She argued that for this reason it should work more on being a world-class country, through training for Colombians, in order to have more expertise in receiving tourists.

The same points Jesus Alfonso Camacho, Manager of "Camacho Mafla and Advisors Real Estate", who is currently helping several foreigners to buy property to settle in the country or start a business.

"Colombia's hot outside, so it is required that hotel employees are trained, especially in the management of other languages to improve service," he said.

Until that happens, the country continues to receive more tourists on the beaches and regions, with a firm idea of ratifying it is a tourist magnet for foreigners.

Guide for Foreigners

The Ministry of Commerce, Industry and Tourism presented this week the first Michelin Green Guide.

The Guide provides information on the country, maps, hotels, restaurants and tourist products in English, French and Spanish and will be available in Europe, America and Australia.

From: Cali Newspaper "El Pais"
http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/brasileros-y-argentinos-enamoran-colombia
Translation: M.Jaimes

Los Tres misterios de los agentes inmobiliarios altamente exitosos

2011-08-03T17:01:00.003-05:00

Trabajando con decenas de miles de corredores, agentes y sus asociaciones día a día, nos encontramos con algunas historias de éxito. Con el tiempo, los denominadores comunes revelan los hábitos y los secretos de algunos de los más exitosos Agentes Inmobiliarios.

Mientras que la actitud tiene mucho que ver con el éxito, hay muchas ideas concretas y herramientas que prácticamente cualquier persona puede aprovechar. Como usted se dará cuenta rápidamente, casi ninguno de los "revelados" en este artículo son secretos o misterios. El verdadero secreto está en la capacidad de tomar medidas y aplicar las ideas, más que el propio conocimiento. He aquí tres ideas.

Los Agentes Exitosos se encuentran fácilmente en la Web - Con un tercio de todos los compradores de vivienda iniciando su búsqueda en línea, y la friolera de 90 por ciento usando Internet en el proceso de compra, los agentes ganadores son los que son hallados con más facilidad por los compradores que están al acecho. Hay portales inmobiliarios, motores de búsqueda, sitios de subastas y sitios de anuncios clasificados.

El servicio Point2 de sindicacion y distribución disponible de forma gratuita a través de casi 250 MLS y asociaciones en los Estados Unidos es una gran manera para lograr una alta exposición, prácticamente sin esfuerzo.

Otra forma de encontrar es a través de Optimizacion de Motores de Busqueda ( Search Engine Optimization -SEO- por sus siglas en ingles). Hoy en día es posible automatizar SEO, con el producto del SiteBuilder de Point2, lanzado el pasado mes de junio. Sólo tiene que seleccionar la ciudad en que opera su sitio web y con gran SEO inicial se generan, meta, etiquetas y todo.

Se toman tiempo para agregar contenido multimedia a sus sitios web -Este misterio no se refiere a una herramienta tecnologíca, sino una disciplina. Un agente que conocemos y del que se escribió una historia en otro articulo, comenta que obtiene el 80 por ciento de sus negocios desde su sitio web! Eso es un número digno de prestarle atención. Lo hace mediante la participación a sus visitantes con un rico contenido.

"Si tuviera que elegir uno de los aspectos que funciona ... bueno, en realidad hay varios. Creo que la capacidad de mostrar un gran número de fotografías, espacio para un montón de información y la creación de un entorno de visita virtual es muy apreciado por mis clientes y potenciales clientes. Estas tres características no sólo sirven muy bien para el mercado de la propiedad, sino que sirve también para reflexionar sobre la percepción del cliente de mi profesionalidad ".

Ellos son buenos en la conversión de prospectos en compradores - Usted se sorprendería de ver cómo muchos prospectos se pudren en las bandejas de entrada de los correos de muchos agentes. Como la mayoría de los prospectos se van con el agente que responde primero a ellos, tener las herramientas adecuadas que le ayudarán a ser el primero en la lista de opciones es la clave. Verifique si su sitio web incorpora un sistema de gestión de clientes potenciales (CRM) que capture las solicitudes provenientes de sus esfuerzos de marketing y si las enruta hacia a su teléfono celular. Esto es extremadamente importante para vencer 30 minutos de impaciencia que naturalmente tienen los clientes potenciales en línea. Esta estrategia es ganadora!

Tal vez uno de los grandes mitos que hay es que el conocimiento es poder. No lo es. El conocimiento sin acción es casi inútil. El poder, como Tony Robbins, uno de mis favoritos coachings y entrenadores de motivación, dice, es la capacidad de actuar con coherencia hacia una meta específica. Es entonces cuando la suerte también nos da una patadita!

Fuente. Point2 blog http://point2agentblog.com/2011/07/05/mysteries-of-highly-successful-agents/
Traduccion: M. Jaimes

Three Mysteries of Highly Successful Agents

2011-08-03T16:55:00.003-05:00

Working with tens of thousands of brokers, agents and their associations each day, we come across a few success stories. Over time, common denominators reveal habits and secrets of some of the most successful REALTORS®.

While attitude has a lot to do with success, there are many tangible ideas and tools virtually anyone can take advantage of. As you will quickly realize, hardly any of those ‘revealed’ in this article are secrets or mysteries. The real secret lies in the ability to take action and apply the ideas, rather than in the knowledge itself. Here are three ideas.

Top Agents Are Easily Found on the Web – With a third of all home buyers starting their search online, and a whopping 90 percent using the Internet in the buying process, the winning agents are those found more easily where buyers lurk. There are consumer real estate portals, search engines, auction sites and classified ad sites. The Point2 listing syndication service available for free through nearly 250 MLSs and associations in the United States is a great way to achieve high exposure with virtually no effort.

Another way to be found is through Search Engine Optimization (SEO). Today you can automate SEO, with the new Site Builder website product by Point2, launched this past June. Just select the city you operate in and a website with great initial SEO is generated for you, meta tags and all!

They Take Time to Add Rich Content to their Websites – This mystery does not pertain to a technology tool, but a discipline. One agent we know of and that we wrote about in a separate story gets 80 percent of his business from his website! That is a number worth paying attention to. He does it by engaging visitors with rich content.

“If I had to pick one aspect that works… well, actually there are several. I believe the ability to display a large number of photographs, room for plenty of information and the creation of a virtual tour environment is very much appreciated by my clients and potential clients. These three features not only serve to market the property well but also reflect on the client’s perception of my professionalism.”

They are Good at Converting Leads into Revenue – You might be surprised at how many leads are left to rot in agent inboxes. As the majority of prospects will go with the first agent who responds to them, having the right tools in place to help you be first out of the gate is key. Check if your website incorporates a lead management system that captures inquiries coming in from your listing syndication efforts and if it routes leads to your cell phone. This is extremely important to beat the 30 minute patience guideline of online prospects. This strategy is a winner!

Perhaps one of the greatest myths out there is that knowledge is power. It is not. Knowledge without action is nearly useless. Power, as Tony Robbins, one of my favorite life and motivational coaches says, is the ability to take consistent action towards a specific goal. That’s when luck also seems to kick in!

Source: Point2 http://point2agentblog.com/2011/07/05/mysteries-of-highly-successful-agents/

Colombianos podrán optar por tres tipos de vivienda de interés social

2011-08-02T16:46:00.002-05:00

Los diferentes tipos de soluciones habitacionales le permitirán a más colombianos acceder a una vivienda digna.

Autoridades municipales deben establecer metas mínimas en la generación de suelo y de VIS.

Por primera vez desde que existe la figura del Plan Nacional de Desarrollo (PND) se definen tres tipos de Vivienda de Interés Social (VIS), que pueden ser beneficiarias de los subsidios que otorgan el Gobierno Nacional y las Cajas de Compensación Familiar.

Así lo manifestó la ministra de Vivienda, Beatriz Uribe Botero, quien señaló que "el PND se constituye en una herramienta muy importante para el logro del millón de viviendas".

El primer tipo tiene un costo de hasta 135 SMMLV. Según el PND, toda vivienda que se construya en el país con un precio de 72 millones de pesos hacia abajo será considerada VIS. Quienes las adquieran y tengan ingresos inferiores a cuatro SMMLV podrán ser beneficiarios de los programas del Gobierno Nacional, ya sea de los subsidios directos para adquisición de vivienda o a la tasa de interés.

Un segundo concepto es la Vivienda de Interés Prioritario (VIP) que tiene un precio de hasta 70 SMMLV o 37 millones de pesos, aproximadamente. El propósito es focalizar los recursos del Gobierno Nacional y de las entidades territoriales en las viviendas más baratas, que son las que demandan los hogares de más bajos ingresos.

Un tercer nivel se ha denominado VIS en renovación urbana. El PND define que cuando se construyan soluciones habitacionales en zonas de tratamiento de renovación urbana, el precio podrá ir hasta los 94 millones de pesos o 175 SMMLV. El objetivo es que las viviendas se hagan más cerca de los centros de trabajo y de los centros económicos de las principales ciudades, evitando la dispersión y el crecimiento desmesurado de las mismas.

El Gobierno Nacional definirá las características de esta VIS, los requisitos que deben cumplir los programas y/o proyectos de renovación urbana que la aplicarán y las condiciones para la aplicación de recursos del Subsidio Familiar de Vivienda.

"Las entidades territoriales podrán contar con recursos de privados para la compra y englobamiento de lote y para la formulación, estructuración y financiación de proyectos de renovación urbana", agregó la Ministra.

Más temas importantes del PND en materia de vivienda

El PND 2010 ? 2014 también establece, por primera vez, que los alcaldes de los municipios y distritos, en el marco de sus competencias, definirán mediante acto administrativo metas mínimas para la gestión, financiamiento y construcción de Vivienda de Interés Social.

"Esto con el fin de regionalizar la meta del millón, para que la Política de Vivienda responda a las necesidades habitacionales de las grandes capitales como Bogotá y Medellín, pero también de las ciudades apartadas como Puerto Carreño o municipios pequeños como Cumaral en el Meta", dijo la titular de la Cartera.

Por último, con el PND se crean incentivos para que las entidades financieras atiendan con créditos hipotecarios, a hogares de bajos ingresos no vinculados a la economía formal.

Fuente. Ministerio MAVDT

Situacion mercado inmobiliario en Bucaramanga y su area metropolitana. Primer semestre del 2011.

2011-07-26T09:55:00.004-05:00

Bucaramanga sigue presentando una dinamica estable en la compra y venta de apartamentos. Proyectos de apartamentos nuevos de estrato siguen liderando oferta

La tendencia de crecimiento y expansión de la actividad inmobiliaria en el área metropolitana de Bucaramanga y principales municipio de Santander continua; así lo refleja las 5.693 transacciones de finca raíz realizadas en el primer trimestre de 2011, con un valor 529.183 millones de pesos; y cuyo incremento con respecto el año anterior fue del 3.34% en el número de operaciones y del 14.22% en el valor de las transacciones.
Las ventas de inmuebles alcanzaron 5.594 negociaciones, las cuales ascendieron a 526.456 millones de pesos, y cuyo aumento con respecto al primer trimestre del año anterior fue del 3.31% en el número de ventas y del 14.52% en el valor registrado de las negociaciones.

Los remates registraron 87 operaciones, que corresponde a 2.370 millones de pesos, cuyo aumento presentado con el año anterior fue del 2.35% en el número de operaciones y una disminución de 22,17% en el valor de estas transacciones.
Las permutas realizadas fueron de 12 transacciones, que contabilizaron la suma de 357 millones de pesos, con una variación con respecto al mismo periodo del año anterior del 33.33% más en el número de operaciones y una reducción del 38,77% en el valor de las negociaciones registradas.

Los créditos hipotecarios estuvieron en el primer trimestre del año en el orden de 1.839, presentado una disminución con respecto al año 2010, del 0.86%.
Los embargos contabilizados fueron de 1.231, presentado una disminución del 23.64%, indicando un buen comportamiento de la cartera, correspondiente a los créditos garantizados con inmuebles.

• Análisis:

Los resultados son alentadores, los precios alcanzado por la vivienda nueva y el número de transacciones inmobiliarias registradas en lo corrido a marzo de 2011, dejan ver que las acciones adelantadas por sostener y mantener un ritmo de crecimiento especialmente en el Área Metropolitana de Bucaramanga va por buen camino.

De otra parte, entre los efectos, generados por la dinámica inyectada al sector de la construcción, con la realización de proyectos se ha establecido una operación urbana a gran escala y la construcción equilibrada de vivienda, comercio y servicios urbanos, favoreciendo el desarrollo social y económico en Santander.

En Bucaramanga, se ha impulsado el desarrollo de la vivienda nueva, donde el auge se concentra especialmente en la construcción de nuevos edificios, reemplazando construcciones antiguas (casas) por este tipo de edificaciones, lo que ha permitido cubrir el déficit de terrenos aptos para construir; pero sigue faltando un verdadero impulso a los planes de renovación urbana, de tal forma, que se logre un desarrollo armónico e integral de la ciudad.

Sectores como Cabecera del Llano, Centro, Sotomayor, Mejoras Públicas, San Francisco y Provenza, con estratos entre cuatro y seis, registran la mayor concentración de oferta de proyectos nuevos.
Igualmente, es de destacar la dinámica que mantiene el municipio de Piedecuesta, donde se han venido desarrollando proyectos de vivienda en estratos 3 y 4 principalmente; y donde se tiene previsto realizar el Macroproyecto Pienta, el cual está orientado a satisfacer básicamente la demanda de vivienda de interés social de los habitantes del área metropolitana.

En general la inversión en finca raíz, refleja que la valorización y rentabilidad de los inmuebles históricamente es segura y confiable con respecto a otras del mercado; por lo que hacen que los inversionista opten por la compra de inmuebles, contribuyendo directamente, al incremento en las ventas.

El número de préstamos hipotecarios aunque en el primer trimestre del año presentó una pequeña reducción con relación al año anterior, indica que muchos compradores han utilizado recursos propios, cambiando su inversión hacia la finca raíz. De todas maneras, los amplios plazos, las tasas de interés y el comportamiento estable de las cuotas, siguen haciendo del crédito hipotecario la mejor opción para financiar la compra de inmuebles.

Sin duda, los proyectos de construcción que actualmente se desarrollan en vivienda, oficinas y comercio, unidos a la realización de obras de infraestructura vial, harán que en el año 2011 se mantenga la dinámica y crecimiento sostenido del sector, con una positiva y destacada participación en la economía regional y nacional.

JULIO CESAR ARDILA
Director Ejecutivo
Lonja de Propiedad Raíz de Santander

Locales ‘hacia la calle’, la inversión del momento en finca raíz

2011-07-26T09:52:00.001-05:00

Alta demanda; menor riesgo de inquilino y de deterioro; y no entrar en competencia con los inversionistas institucionales, hacen de este tipo de inmueble la mejor opción de inversión en finca raíz.

El mercado de finca raíz en los últimos cuatro años ha cambiado desde varios puntos de vista. Una alta dinámica en la construcción y la demanda por todo tipo de inmuebles ha sido tal que en términos reales (descontando la inflación) la finca raíz alcanzó los altísimos niveles que tenía a mediados de los noventa, justo antes de la peor crisis hipotecaria y financiera en la historia de Colombia.

Por otro lado, la construcción ahora permite la entrada de capitales privados para su ejecución lo que ha permitido que la oferta se mantenga. En este momento, inversionistas institucionales y personas naturales pueden invertir en grandes proyectos de construcción gracias a los fondos de capital privado y las carteras colectivas.

“En estos momentos, estamos en el momento del ciclo de precios en donde es bueno mantener la inversión, mas no para comprar. Los precios continúan subiendo y lo seguirán haciendo, pero el que decida comprar se expone a un riesgo mas o menos alto”, le dijo a FinanzasPersonales.com.co el Presidente de Colliers International en Colombia, Roberto Cáceres.

Alta demanda

A pesar de lo anterior, destaca el directivo, en donde la demanda de inquilinos continúa disparada y hace que los inversionistas institucionales inviertan, pero no se quedan con todo el pastel, son los locales comerciales ‘hacia la calle’.

“Los locales comerciales a la calle son la inversión del momento. Hay grandes cadenas de almacenes y restaurantes que están demandando este tipo de inmuebles para ampliar sus redes. En los centros comerciales están metidos muchos inversionistas institucionales, entonces no se puede competir mucho con ellos”, dijo.

Los más demandados son los que tienen un promedio de 200 metros cuadrados. El precio por metro cuadrado en promedio alcanza entre $8 y $10 millones. Y se arriendan en promedio entre los $8 millones y $15 millones, dependiendo de la ubicación.

Menor riesgo

Cuando se compra un inmueble para arrendar, los riesgos asociados son menores en un local o en algo comercial, que un inmueble para vivienda.

El riesgo inquilino, es decir, que al que le arrienda el inmueble deje de pagar el canon es menor, así como el de deterioro. “Una persona que va a arrendar un local antes va a remodelarlo y muchas veces hasta termina agregándole valor, mientras que los inmuebles residenciales se deterioran más rápido”, agregó Cáceres.

Entonces, el experto recomienda que, mientras la persona no piense que se va a vivir al inmueble después de dejarlo de arrendar, es mejor invertir en un local.

Oficinas en el mediano plazo

Aunque el año pasado no era recomendable ni siquiera pensar en invertir en oficinas la idea está volviendo a la mente de los inversionistas. La sobreoferta de oficinas que se presentó hace un año, hizo que muchos inversionistas no llevaran a cabo sus proyectos.

“Fueron 250.000 metros cuadrados que no se construyeron y eran proyectos de gran escala. Esto es una muestra de que a mediano plazo invertir en pisos de oficina vuelva a ser atractivo. Acepto que en este momento los precios del metro cuadrado en proyectos de altas especificaciones si está muy alto”, comentó el presidente de Colliers en Colombia.

Infraestructura industrial

Cáceres finalmente resalta que mientras la inversión extranjera y la demanda agregada en el país siga creciendo, existe la posibilidad de que continúen en aumento los precios de la finca raíz, y con grandes promesas en la infraestructura industrial. “Colombia no cuenta con este tipo de infraestructura, por ejemplo, bodegas y centros de logística y distribución y oficinas cerca de los puertos prometen grandes retornos”.

Ya hay varios proyectos industriales ejecutados y en ejecución en zonas como la Dorada, el Eje Cafetero, Buenaventura, Cali y Cartagena.

¿Hay burbuja de la construcción en Medellín?

2011-06-27T19:06:00.003-05:00

En Medellín hay un auge inusitado de la construcción y del comercio de viviendas. El gerente de Camacol Antioquia, Eduardo Loaiza, le dijo a Dinero.com que en el primer trimestre de este año se vendieron 6.200 unidades, esto es cerca del 48% más que las 4.200 que se negociaron en el primer trimestre de 2010.

Algunas cifras de ese mercado preocupan porque mostrarían que una buena parte de las compras las están haciendo inversionistas y no familias que van a ser moradores finales de las casas. La implicación de esa observación es clara. Si fuera cierta y los inversionistas no encontraran dentro de un año personas dispuestas a arrendar sus inmuebles, los precios de los arriendos bajarían drásticamente y se podría dificultar, finalmente, el pago de los créditos hipotecarios.

Directivos de Camacol y de la Lonja de Propiedad Raíz, se pronunciaron frente al tema. Camilo Congote Hernández, presidente de la Junta Nacional de Camacol, Federico Estrada García, gerente de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín y Eduardo Loaiza Posada, fueron enfáticos al afirmar que no existe ni de lejos, el riesgo de que se presente en estos momentos una burbuja en el sector de la construcción en la ciudad.

Loaiza sostiene que el 82% de los compradores viven en los inmuebles y que solo el 18% compra para arrendar. Dice además que lo usual es que el 30% de las construcciones se demande para arriendo. Piensa que no hay motivo de preocupación porque los créditos están baratos y se abaratan más por el uso los subsidios que emplean muchas personas. Añade que el riesgo de que no se paguen los créditos es pequeño porque el 90% de quienes los han obtenido en los últimos ocho años, tienen cuotas fijas en pesos, lo que les permite acomodarlos en sus presupuestos sin la dificultad que implica prever cambios en las tasas de interés.

“Sólo un 20% del mercado queda en manos de inversionistas y además el incremento del mercado y los precios son reales y obedecen, no a un incremento artificial, sino motivado por el aumento en los costos de construcción”, puntualizó.

Los directivos del sector tampoco ven en estos momentos el peligro de la entrada masiva de capitales especulativos como sucedió en 2007 y 2008, por efecto de las barreras de entrada que tiene Colombia por el uso del suelo. Camilo Congote, presidente de la junta directiva nacional de Camacol, opina que si bien hay inversión extranjera entrando a través de los fondos inmobiliarios, en las condiciones legales actuales esta llegada solo genera riqueza y la posibilidad de realizar grandes proyectos.
En opinión de Loaiza, no falta demanda final porque Colombia tiene un déficit acumulado de 1.300.000 viviendas que espera sea subsanado con la construcción de 200.000 unidades anuales. Afirma que todavía no se llega a los niveles de construcción que se requieren para cumplir esas metas. Dice que se construirán 190.000 en 2011 y a partir de 2012 se superarán las 200.000 anuales.

En este mismo sentido se pronunció Camilo Congote. “El sector en general está creciendo, sus costos están muy cercanos al índice de precios al consumidor y cuando se habla de burbuja es porque la oferta y la demanda están desbalanceadas. Lo que no se está presentando porque el mercado está maduro y regulado y tanto oferta como demanda nos están diciendo qué se puede vender y qué se puede construir”. Para el directivo no hay especulación con los precios porque quienes compran no lo hacen para revender.

Por su parte Federico Estrada García Gerente de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín, precisó que la realidad es que este año sí se ha disparado la oferta, pero también que siguen tomando las previsiones necesarias. Hoy cerca del 70% de las ventas se hacen sobre planos, lo que le da al constructor un adecuado control del riesgo, ya que solo comienza su obra cuando el proyecto pasa su punto de equilibrio financiero. “Los constructores saben manejar la dinámica que sigue estando en el rango medio de la vivienda subsidiada. Este subsidio sigue siendo la locomotora del sector. Pero lo interesante es que los demás estratos siguen respondiendo muy bien con un excelente comportamiento”, dice. “Son muchos factores los que han hecho que hayamos sostenido el nivel de las ventas y de la actividad edificadora”, puntualizó.

Lo cierto es que a pesar del optimismo gremial, hay datos que muestran una buena proporción de compradores inversionistas. Por eso todos los actores deben mantener una mirada vigilante sobre este mercado, que es tremendamente importante para el país.

Articulo Original en Dinero.com

10 razones por las cuales nunca vas a generar clientes potenciales usando redes sociales

2011-06-27T18:51:00.000-05:00

El articulo original en inglés viene de Real Estate Tomato, escrito por Daniel Bates.

Mucho ha sido escrito sobre el tema de usar las redes sociales para generar clientes potenciales, y la mayoría no ha sido positivo. En muchos casos, esto se debe a un uso indebido de las herramientas, y no a un problema de las herramientas en si mismas.

Cuando enseño “marketing en redes sociales” a mis alumnos, no lo hago como si fuera una solución mágica que ayudará a todos ni digo que sea algo diferente a lo que es. Simplemente busco la manera en la que un agente específico pueda usarlo para comunicarse con su audiencia, y después desarrollo junto con él un plan para realizar ese objetivo.

1. No la entiendes

Estás buscando clientes potenciales tanto que no puedes ver lo que ya hay enfrente de ti.

No debes tratar a toda la gente como si fuera un cliente potencial – trátala como un ser humano, no como una fuente de dinero. Las redes sociales consisten en crear relaciones. Si no buscas crear relaciones, no deberías participar.

2. No sigues las reglas

¿Las reglas fueron creadas para ser rotas, no?

Pues, no las reglas del protocolo social.

No sonreir al extenderle la mano a alguien que conoces por primera vez puede arruinar tu oportunidad de dar una buena impresión. No seguir el protocolo de las redes sociales puede hacer lo mismo.

Siempre recomiendo a los agentes participar por lo menos un mes en las redes sociales antes de promocionar sus negocios. Pero lo más importante es entender el daño de enviar correo basura (más conocido como spam!). La manera más rápida de degradar tu sinceridad es promocionarse sin pensar.

3. Tu audiencia está compuesta de otros agentes inmobiliarios

Muchos agentes pierden su foco por creer que tener éxito significa tener más seguidores/fans que los otros agentes.

Es muy común que los agentes inmobiliarios se promocionen en blogs, grupos, y sitios para agentes inmobiliarios. Por eso, muchos agentes siguen otros agentes, esperando que ellos les devuelvan el favor…y lo hacen.

Pero, aparte de la pequeña oportunidad de obtener un nuevo contacto, eso no significa nada.

Los agentes inmobiliarios son las últimas personas que quieres que te sigan porque distorsionan tus resultos.

Cuando hablo de mi trabajo con mis estudiantes, les suplico que no sigan mi página porque cuando llego a un hito, quiero saber que fue por fans verdaderos con los cuales tengo la oportunidad de trabajar.

Si haces tu trabajo corectamente, el contenido de tus páginas debe aburrir a los agentes fuera de su área geográfica.

La excepción es cuando la gente reconoce que “lo haces bien” y otros agentes te siguen como ejemplo. En este caso es probable que no puedas parar ese movimiento, lo que puede llevarte al nivel más alto. Hasta que eso pase, mantén los grupos separados en tu cabeza y no tengas miedo de borrar a los agentes que tratan de interrumpir la conversación.

Tú trabajaste duramente, ellos no.

4. No haces una línea entre lo personal y lo profesional

Tus páginas de redes sociales incluye fotos de ti tomando demasiado en una fiesta durante el fin de semana, un inmueble nuevo, un pensamiento abstracto que no significa nada para nadie, un artículo sobre comprar una casa nueva, un “checked-in” en McDonald’s, tu Alcachofa de Oro de Farmville, y un video de inmobiliarios que me pone enfermo de sólo mirarlo.

Si tenías la oportunidad de tener éxito, la arruinaste al sentarte y mandar correo basura/spam sobre negocios a sus amigos y sobre tu vida personal a tus contactos profesionales. En Facebook, es fácil separar los dos (y, según las reglas de Facebook, tienes que hacerlo): Mantén una página personal para tus amigos y una página profesional para tus negocios.

5. Olvidaste la “regla de oro”

No puedes esperar que la gente te ayude si tú no tomas un momento para ayudarla.

O, si prefieres, “trata a los demás como quieres que los demás te traten.”

La gente que sólo “quiere” no permanece en los sitios de las redes sociales cuando los demás se enteran de que eso es lo único en lo que piensa.

6. No te has enterado de que el mundo inmobiliario es aburrido

Sigues el consejo de crear una página profesional pero la nombras “Juan Perez, el experto inmobiliario de Kalamazoo, un agente de Perez y Perez Negocios Inmobiliarios.” Procedes a escribir sobre todos tus inmuebles y los gráficos de datos sin explicar lo que significan. Después, te sientes frustrado porque nadie sigue tu página y decides sugerirla a tus amigos otra vez. Cuando todavía no te sigue nadie, vuelves a escribir sobre los negocios en tu página personal y todos, incluyendo tu pareja, te dejan de seguir.

En vez de eso, considera crear una página sobre tu nicho en la que discutes no sólo sobre el negocio inmobiliario, pero también noticias locales, fotos, hechos, y eventos que van a interesar a la gente en tu nicho.

Prueba promocionar las actividades de otras páginas locales en Facebook, incluye algunas fotos y hechos interesantes, y después incluye unos artículos sobre tus inmuebles.

7. No respondes a la gente

Cuando la gente te manda un mensaje o comentario, no respondes con puntualidad o ni siquiera respondes. Esto da la impresión de que no te interesa fomentar esa relación. Vivimos en una sociedad que busca resultos inmediatos y no responder a un mensaje en Internet con puntualidad (definida por quién mandó el mensaje, no por ti) hará que pierdas clientes.

Afortunadamente, Facebook acaba de empezar a notificar a los administradores de las páginas de fans cuando hay un mensaje o comentario nuevo, un problema que había afectado a la gente que no supervisaba sus páginas por lo menos una vez por la mañana y una vez por la noche. ¡No hay excusas!

8. No buscas gente nueva

Tienes las mismas 10-100 personas que se suscriben a tu blog, te siguen en Twitter, y les “gusta” tu página en Facebook, pero la mayoría son tus amigos y tus familiares que no querían herir tus sentimientos.

Algunos participan para levantar tu ego y el resto te ignora. Entonces, o enfrentas la dura realidad o te sigues engañando y creyendo que tienes buen contenido y una audiencia atenta.

Si no encuentras una audiencia nueva, tienes que considerar algunas cosas:

Puede ser que tu mensaje sea aburrido o difícil de entender. También es posible que tengas que promocionar tu página para encontrar una audiencia más grande.

9. Pasas todo el tiempo leyendo

En vez de crear un plan considerando quién es tu audiencia y qué quiere experimentar esa audiencia, sólo creas una página y empiezas a imitar lo que los otros agentes han hecho.

No es un problema seguir los ejemplos de los mejores agentes. Pero la mayoría de agentes son malos ejemplos y por ende una pérdida de su tiempo.

No te pases el tiempo escuchando la charla en Internet, pasa el tiempo trabajando en tu propio contenido. Descubre quién es tu audiencia y de que quieren que hables.

10. No te importa que todos sepan que no te importa

Después de ver en la televisión otro informe sobre la importancia de las redes sociales (por un reportero que no entiende nada sobre redes sociales), estás finalmente inspirado para mejorar tu presencia en Internet.

Contruyes una página en Facebook y Twitter, pones enlaces a estas páginas en tus sitios web, rompes las reglas de la 1 a la 9, y estableces un programa automático para poner artículos de tu blog en tus páginas de Facebook y Twitter.

Previsiblemente, olvidas tus contaseñas porque nunca más visitas esas páginas.

Alguien que encuentra tus páginas ve que las ignoras y sigue navegando hacia las páginas de los otros agentes.

El articulo original en inglés viene de Real Estate Tomato, escrito por Daniel Bates. Traducido al español por Adam Davis y Nicolás Woller.

Facebook Fan page in BuyColombiaRealty.com

2011-06-10T18:39:00.002-05:00

Visit our new Facebook Fan page. More than a listing page, we want to create a community of people from around the world who have chosen Colombia to live, invest, retire, work, etct ; where they can share their experiences, pictures, videos of how is the life after buying a piece of real estate in the Colombia.

Click on the "Like Us" button and receive a free virtual hug !!

BuyColombiaRealty dentro del sistema MLS de Noteges

2011-06-10T18:30:00.004-05:00

BuyColombiaRealty es la primera empresa en Colombia que adopta el sistema MLS de Noteges, software desarrollado por la empresa del mismo nombre y liderada por José Luis Jimeno, experimentado profesional inmobiliario Español y reconocido Coach en ventas, el cual ha tenido un inmenso éxito en los últimos años en España, éxito que ha conseguido con su equipo de ventas precisamente en la peor época que ha experimentado el mercado inmobiliario español, similar a lo que en Colombia pasamos a finales de la década de los noventa.

Estamos seguros de que éste es el método que nos permitirá consolidarnos como grupo de trabajo líder en la venta de inmuebles en Colombia, tanto en el mercado local como en el mercado internacional.

Todo agente inmobiliario en Colombia, entusiasta, innovador y mas que todo con Actitud para desarrollar una carrera existosa en ventas en su mercado local en Colombia sera bienvenido.

Conozca como funciona la red tecnologica inmobiliaria mas innovadora del mercado en Colombia

House Hunters International TV por primera vez en Colombia

2011-06-10T18:28:00.000-05:00

El canal Home & Garden TV –HGTV- estará filmando un nuevo episodio por primera vez en Colombia del popular show de televisión por cable House Hunters Internationals. La primera ciudad en Colombia elegida por los productores es Medellín y tienen planes para hacer por lo menos otros dos episodios en Cartagena y Bogotá. El rodaje se llevará a cabo en la primera mitad de abril y el programa final se espera que salga al aire en julio de 2011.

"Medellín está comenzando a atraer una población grande y diversa de expatriados no sólo de EE.UU. y Canadá, sino también de diferentes tipos de inversores de todo el mundo que han visto el potencial de la ciudad, en términos de bajo costo de vida, ambiente local amigable, gente amable, servicios medicos especializados, seguridad y propiedades accesibles a precios razonables. ", dice Mauricio Jaimes, Director Ejecutivo de BuyColombiaRealty.com una empresa en linea especializada en la promoción de inversiones en bienes raíces en Colombia para los compradores internacionales, quien actuara en calidad de agente inmobiliario para el episodio en Medellín.

House Hunters Internacional es un programa tipo reality de media hora en el cual se presenta a agentes inmobiliarios en diferentes partes del mundo asesorando compradores americanos en su busqueda de la propiedad ideal para compra en un país extranjero.

Aunque el show de televisión House Hunters Internacional está en el aire desde el 2006, esta es la primera vez que se elige Colombia para hacer el show. Representa una gran oportunidad para promover la buena imagen que actualmente el país está experimentando, ya que proporciona una exposición a más de 97 millones de hogares en los Estados Unidos, así como varios países de todo el mundo, incluyendo el Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, Canadá , Finlandia y el Oriente Medio.
En América Latina y particularmente en Colombia el programa se puede ver en el canal de cable por pago FOX Life.

House Hunters International TV show in Colombia for the first time

2011-06-10T18:26:00.001-05:00

Home & Garden TV –HGTV- network will be filming a new episode in Colombia of the popular show House Hunters Internationals. The first city in Colombia chosen by the producers is Medellin and they have plans to make at least another two episodes in Cartagena and Bogota. Shooting will take place in second half of April and the final show is expected to be on air in July 2011.

“Medellin is starting to get attraction from a large and diverse ex-pat population not only from US and Canada but also from different type of investors around the world that have seen the potential of the city, in terms of low cost of living, friendly and open locals, health care, security, accessible and reasonable real estate.” says Mauricio Jaimes , BuyColombiaRealty.com Executive Director, a web-based real estate company specialized in promoting real estate investments in Colombia to international buyers, and who will be acting as the real estate agent for the Medellin show.

House Hunters Internationals is a half-hour documentary style show that features real estate agents and their home-buying clients as they hunt for that perfect new home in a foreign country.

Although House Hunters International show is on air since 2006, this is the first time filming will take place in a Colombian city. It represents a great opportunity to expose the good moment the country currently is experiencing, since it provides exposure to over 97 million households in the United States, as well as several countries around the world, including the UK, Australia, New Zealand, Canada, Finland and the Middle East.

In Latin America, particularly in Colombia, the program can be seen on pay cable channel FOX Life.

ARE REAL ESTATE PRICES IN COLOMBIA OVERVALUED?

2009-02-26T16:08:00.004-06:00

****Article original posted in spanish in October/2008

It seems somewhat repetitive, but it’s inevitable that we continue to discuss this issue. Journalists in Colombia criticize themselves because the only subject they write about in their columns is President Uribe. Likewise, as entrepreneurs, the most talked about subject is the current financial crisis. The typical question posted on any forum is: To what affect will the global crisis have on the Colombian economy? Some say that there will be no affect; others say there will be a small amount of affect and so on. I believe that it definitely does have an affect, for the simple reason that Globalization arrived some time ago and for better or worse our country is riding that wave. The measure of damages, according to each sector, will depend on the way you look at it. As for the real estate sector the question is: How will all this global Pandemonium affect the Colombian real estate market?

A way to analyze this is by looking at whether the prices of our properties are high compared with those from other parts of the world.

Coldwell Banker has published the 2008 HPCI report (Home Price Comparison Index) which compares the value of real estate prices in the U.S. to other markets in the world. Unlike other housing reports, this study “provides an apples-to-apple comparison of similar 2,200 square foot (about 200 sq meter), four-bedroom, two-and-a-half bath homes in 315 markets across the United States, in addition to Puerto Rico, Canada and a sampling of countries/territories outside of North America where Coldwell Banker has a presence.”1

Taking the average home price in some US and international cities and assuming an average exchange rate of COP $ 2.000 per US dollar in comparison with our Colombian market the following points were noted:

Colombia remains among the top countries in the world with the most affordable homes. In Bogota the average price is $1,785,000/m2. In 2007 it held the top spot as the country with the least expensive real estate in the world. This year it came in fifth place passed by Quito, Ecuador - the most affordable of 2008 – along with San Jose, Costa Rica; Hanoi, Vietnam; and Panama City.

In the United States the most expensive real estate per square meter is in La Jolla, along the Californian coast, at $17,870.000/m2, which is nearly double the worth per square meter of a commercial shop in the most expensive mall in Bogota.

In comparison, the most affordable real estate in the US is in Sioux City Iowa at $1,335.000/m2 equal to the average price of a middle class home in a city such as Pereira or Ibague in Colombia.

According to the Coldwell study, the most expensive place in the world is Dubai - $ 24 million pesos per square meter! – No comments needed.

Despite the increase in value of properties in Cartagena in the last few years (with an annual average above 20%), at $2,650.000/m2, it is still far below other Caribbean destinations like Aruba at $3,340.000 and Nassau in the Bahamas at $ 5'070.000, but higher than direct competitors like San Jose, Costa Rica at $1,420.000 and Panama City at $1,580.000/m2. This is an important point to keep in mind if the government wants to compete with these destinations and encourage foreign investment through the “Second housing” law.

With respect to other developing countries where the real estate market has been booming in recent years such as: Romania, Hungary and Turkey, Bogota and other cities are about half the price of these countries becoming a very attractive market for foreign investors.

An interesting comparison:

Barack Obama lives in Chicago where the average price is $8,630.000/m2, while John McCain lives in Phoenix with an average price of $ 2,880.000/m2. It's like comparing Obama living in an exclusive Penthouse in Cartagena and McCain in an apartment at the Chico in Bogota.

It is easy to deduce that real estate prices in Colombia are low, not only globally but in all of Latin America. And they have remained that way despite the current financial crisis. Similarly, the decrease in the dynamics of the local market have been driven more by domestic factors than by external economic factors such as the current ones. There is easy access to mortgage credit and builders are more cautious when initiating new projects. Also, the market has entered a period of adjustment that has helped to scare off any speculative behavior.

One final thought:
My grandfather used to say, “The land does not decompose". Nor is it toxic, using the same term the bankers on Wall Street called the papers that ended up worth less than a goose egg. And while there continues to be a crisis in the world's stock markets, real estate in Colombia will remain a safe asset which will not decompose despite bad times.

1 See the complete Coldwell Banker Report at: http://hpci.coldwellbanker.com/hpci_press.aspx

Avances de las nuevas estrategias de los Agentes Inmobiliarios de EEUU para Comprar en Latinoamérica.

2008-11-12T14:00:00.000-06:00

Ante la inminente desaceleración del mercado inmobiliario americano, gremios, profesionales inmobiliarios y miembros activos del sector en los Estados Unidos están utilizando nuevas herramientas tecnológicas para la ampliación de sus mercados a nivel global.

Por sus niveles de rentabilidad y por haber superado una crisis similar hace una década, Colombia se ha convertido en modelo de estabilidad en el sector inmobiliario latinoamericano, y un mercado atractivo para el comprador internacional.

Te invitamos a conocer las nuevas estrategias que ya estan usando en la National Association of Realtors (NAR), el gremio inmobiliario mas importante de los Estados Unidos , y como podrían colaborar con los profesionales en Colombia para desarrollar alianzas estratégicas; aprender cómo el uso de estas herramientas te permitirán incrementar tu cartera de compradores internacionales y convertirlos en clientes fieles de tu empresa.

Te brindaremos información para actualizar tu negocio de bienes raíces y ponerlo dentro del nuevo mercado mundial, con las nuevas herramientas en línea.

Disertante: Anthony J. Grey, Gerente de MEDIADEV S.A. y BienesRaicesVideo.com para EEUU y Latinoamérica. Anthony Grey trabajo en Microsoft para luego fundar su propia compañía de Tecnología para el mercado inmobiliario a nivel mundial. Actualmente es Proveedor de Contenido de Video en línea con Tecnología de Punta para la National Association of Realtors (NAR) y la Realtor Association of Greater Miami and the Beaches (RAMB) en EEUU.

Temas que tocaremos:

Avances de las nuevas estrategias de Agentes en EEUU.
Herramientas en línea para obtener referidos para tus Propiedades.
Video en línea sin ayuda técnica a bajo costo.
Redes Sociales para Vender más rápido.
Plataformas Fáciles para Organizaciones que no quieren contratar a Terceros.
Consejos para Incrementar tus ventas con clientes en EEUU y Europa.
Como participar de la Red Inmobiliaria Internacional.
Blog de Bienes Raíces Internacional, como Participar.

Costo: Tu asistencia NO TENDRÁ COSTO alguno y puedes llevar cuantas personas creas conveniente para participar de esta reunión. Habrá una mesa de café y pasabocas para los asistentes y posteriormente un trago de cortesía para cerrar.

Fecha: Viernes 14 de Noviembre de 2008 - 9:30 a.m.

Lugar: Hotel Casa Blanca - Calle 93 Nro. 9A - 53, Bogota, Colombia.

Por favor confirmar tu asistencia y numero de acompañantes con Mauricio Jaimes:

cel: 313 8895709, o

A traves de Facebook en http://www.facebook.com/event.php?eid=33988618718

Cupos limitados.

Invitan: www.bienesraicesvideo.com , www.buycolombiarealty.com , http://blog.casacomprar.com/blogcc/index.php

Estan los Precios de la finca raiz en Colombia sobrevaluados?

2008-10-31T10:11:00.004-05:00

Parece algo repetitivo pero es inevitable seguir comentando sobre ello. Los periodistas en Colombia se critican así mismos de que el único tema de sus columnas sea el Presidente Uribe. Bueno yo diría que para nosotros los empresarios el tema de opinión constante es la crisis financiera. Entonces viene la pregunta de siempre en cualquier foro: Que tanto afecta la crisis mundial a la economía Colombiana? Ya se ha dicho de todo: que para nada, que tal vez un poquito, que bastante, etc. Yo diría que definitivamente sí tiene que afectar, por la sencilla razón de que la globalizacion llegó hace rato, y para bien o para mal nuestro país esta montando en ese vagón. La medidad de los daños según cada sector dependerá del cristal con que se mire.Y para para el caso del sector inmobiliario, la pregunta es: Que tanto afecta todo este pandemónium mundial al mercado de finca raíz Colombiano?
Una forma de analizarlo es mirando si los precios de nuestros inmuebles son altos comparados con los de otras partes del planeta.
Coldwell Banker ha publicado el reporte HPCI 2008 (Home Price Comparison Index) que compara el valor de los precios de finca raíz en Estados Unidos y otros mercados del mundo. A diferencia de otros reportes, este estudio compara manzanas con manzanas al tomar el precio promedio de una vivienda estándar (2,200 pies cuadrados - 200 metros cuadrados redondeando -, 4 alcobas, 2 1/2 baños) en Estados Unidos y alrededor del mundo donde Coldwell tiene oficinas.

Haciendo una comparación entre los precios promedios de algunas ciudades internacionales y de los Estados Unidos y tomando una tasa de cambio promedio de COP$2.000 por dólar, me permití hacer una comparación por metro cuadrado con nuestro mercado colombiano, y encontre los siguientes puntos:

- Colombia se mantiene entre los primeros países con el precio mas barato del mundo, con un precio promedio en Bogotá de $1.785.000 /m2. Si bien en el 2007 ostentamos el primer puesto como el país con el precio mas barato del mundo, este año quedamos de quintos, superado por Quito en Ecuador -el más barato del 2008-, San José en Costa Rica, Hanoi en Vietnam y Ciudad de Panamá.

- El metro cuadrado mas costoso en Estados Unidos esta en La Jolla, costa de California $17'870.000/m2, casi el doble de lo que vale el metro cuadrado de un local en el Centro Comercial mas costoso de Bogotá.

- Asi mismo, el más barato esta en Soiux City Iowa, estado central de los Estados Unidos, con $1'335.000/m2, el precio promedio de una vivienda estrato cuatro en una ciudad intermedia como Pereira o Ibague.

- El metro mas costoso del mundo se encuentra en Dubai - $24 millones el metro cuadrado!!- ni hablar.

- A pesar de la alta valorización que ha tenido Cartagena ( valorizaciones promedios anuales por encima del 20%) todavía se encuentra en promedio de $2'650.000 /m2, muy por debajo de otros destinos caribeños como Aruba $3'340.000 y Nassau $5'070.000 en las Bahamas; pero por encima de competidores directos como San José en Costa Rica $1'420.000 y Ciudad de Panamá $1'580.000/m2. Este punto es importante tenerlo en cuenta, si el gobierno pretende competir con estos destinos y estimular la inversión extranjera a través de la ley de segunda vivienda.

- Con respecto a otros países en desarrollo donde la finca raíz ha estado en auge los últimos años como Rumania, Hungria y Turquía; Bogotá y otras ciudades intermedias están por la mitad de los precios en esos países, constituyéndose en un mercado muy atractivo para inversionistas extranjeros.

Un dato curioso:
- Barack Obama vive en Chicago donde el precio promedio es de $8'630.000/m2, mientras que John McCain vive en Phoenix con un promedio de $2'880.000/m2. Como quien dice Obama viviría en un exclusivo Penthouse en Cartagena y Mc Cain en un apartamento en el Chico en Bogotá.Es fácil deducir que los precios de finca raiz en Colombia son bajos no sólo a nivel mundial, sino a nivel latinoamericano. Y que estos se han mantenido así a pesar de la crisis financiera. Igualmente la disminucion en la dinamica del mercado local ha sido impulsada más por factores internos que por factores coyunturales externos como los actuales. Hay fácil acceso para el crédito hipotecario, los constructores son mas cautos al iniciar los proyectos y el mercado ha entrado en una etapa de ajuste que ha permitido espantar cualquier comportamiento especulativo.

Como decía mi abuelo, la tierrita no se "apicha", ni es tóxica, para usar el mismo termino con el que los banqueros de Wall Street denominaron los papeles que terminaron valiendo menos que un huevo. Y mientras haya crisis en las bolsas del mundo, los bienes inmuebles en Colombia seguirán siendo un activo seguro, que no se "apicha" ni descompone a pesar de los malos tiempos.

Desaceleración Economica en Colombia: ¿Buena o mala para el mercado de finca raiz?

2008-09-19T09:02:00.003-05:00

Ultimamente he estado muy aficionado a leer literatura de superación personal, crecimiento espiritual y todo esos temas de la nueva era. Autores como Osho, “Papa Jaime” Jaramillo y Deepak Chopra (mis favoritos) coinciden en que cualquier suceso o acontecimiento por más malo que parezca, siempre traerá buenas consecuencias. Traigo a colación esto, porque parecería que en el caso del mercado inmobiliario en general, las noticias de los medios, los comentarios de la gente común , y el ambiente en general muestran una especia de paranoia que solo nos deja mirar el lado oscuro de las cosas.
Actualmente se esta hablando de desaceleracion económica mundial, recesión en los Estados Unidos, crisis inmobiliaria en España, y otra serie de sucesos a los que Colombia no esta ajena del todo.
Pues bien, nuestro país después de disfrutar de un auge económico durante los últimos 4 años, en el cual la construcción y el mercado inmobiliario contribuyeron en gran parte, se están empezando a dar señales de desaceleración. Pero ojo, desaceleraciòn no es igual a recesión, no es lo mismo correr menos rápido que caerse o estrellarse.
Muchos de los factores macro economicos que impulsaron el crecimiento del mercado inmobiliario están desacelerándose. Se estima que el crecimiento del país para el 2008 estará entre 4% y 4.5%, nada mal para un país como el nuestro, sin embargo inferior casi en la mitad al del año 2007. Adicionalmente El Banco de la República, en su deber de controlar el incremento de la inflaciòn, en Julio /2008 incrementó las tasas de interés en 25 puntos básicos. Ante este panorama muchos colegas en la industria están empezando a quejarse de su baja en las ventas, y algunos de mis clientes me preguntan si vamos a seguir los pasos de Estados Unidos y España o si será este el momento para comprar una propiedad.
Yo realmente y gracias a mis amigos filósofos, creo que no hay nada mejor que todo lo que esta sucediendo para el mercado inmobiliario en Colombia.
El aumento en las tasas de interés, antes que desestimular la inversión en finca raíz, ayuda a controlar el exceso de endeudamiento de las personas, y a que la cartera hipotecaria de largo plazo sea más saludable. Ademas el aumento de las tasas de interes en el corto plazo, no afecta el comportamiento de las deudas de largo plazo como son las hipotecarias, contrario al impacto directo que tiene la inflaciòn sobre el bolsillo de la gente común.
Cuando las tasas de interés son muy bajas, la gente se endeuda para comprar inmuebles, esto estimula la oferta, los precios empiezan a inflarse, los constructores a hacer mas proyectos, los especuladores empiezan a hacer de las suyas y al final la caída es mas estrepitosa y dolorosa.
Un ajuste a tiempo del mercado es sano para todos: Para desarrolladores porque podrán continuar ofreciendo proyectos acordes con las realidades del mercado; para los compradores porque tendrán la seguridad de que el precio de venta refleja el verdadero valor de su inversión, y para los agentes inmobiliarios porque podrán seguir trabajando tranquilos en un mercado constante sin esos largos intervalos de vacas flacas que acarrean las crisis.
Respondiendo las inquietudes que me han hecho varias personas sobre si es un buen momento o no para invertir en finca raíz, considero que aunque la valorización no será muy alta en el corto plazo (1 a 2 años), igualmente será una inversión por encima del promedio y estable en el largo plazo. Ciudades como Medellín y Bogotá seguirán siendo atractivas y con mercados de compraventa muy activos. En algunas ciudades intermedias, el tiempo de venta tal vez será mas prolongado, pero igualmente con un buen asesor de su lado podrán encontrar oportunidades igualmente atractivas, seguras y rentables.

Colombia, The cheapest real estate market in the world.

2008-09-19T09:02:00.002-05:00

Well it sounds overstated, but it’s true. The results was given according to the 2007 Coldwell Banker Home Price Comparison Index (HPCI). This annual “apples to apples” comparison of similar middle management homes finds that an average 2,200 square foot, 4 bedroom, 2 and a half bath home in Bogota costs an average price of US$140.100, making the city as one of the cheapest real estate market in the world, and one of the most attractive markets for foreign real estate investment.

Serving as a “snapshot” study, the Coldwell Banker HPCI evaluates average home values for select 2,200 square foot single-family dwellings with four bedrooms, two and one-half baths, a family room (or equivalent) and a two-car garage in 394 markets across the United States, Puerto Rico, Canada and a sampling of 55 countries/territories outside of North America where Coldwell Banker has a presence.

Dublin is the most expensive studied market outside of North America (prices converted to U.S. dollars as of Sept. 7, 2007) where an HPCI subject home averages $2.1 million U.S. dollars. Coldwell Banker charts a total of 13 markets outside of the United States which average more than $1 million, including Milan ($1.9 million), Rome ($1.7 million) and Paris ($1.7 million). Bogota, Colombia, ($140,100) is the most affordable foreign studied market.

Several markets including Egypt’s Sharm El Sheikh ($144,896), Charlottetown, Canada, ($157,630) and Granada, Nicaragua, ($158,375) also average below $200,000. Warsaw ($417,760) in Poland is the foreign market closest to the $422,343 U.S. average.

The most expensive studied international markets included:
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Country	Market	2007 Avg. Sales Price in U.S.	2007 Average Sales Price in Local Currency
SPAIN	Madrid	$1,135,351	829.798 EUR
ITALY	Florence	$1,352,167	1.016.667 EUR
IRELAND	Cork County	$1,630,061	1,187,500 EUR
FRANCE	Paris	$1,677,878	1,208,863 EUR
ITALY	Rome	$1,793,838	1.348.750 EUR
U. S	California	$1,826,258	1,826,258 USD
ITALY	Milan	$1,917,195	1.441.500 EUR
IRELAND	Dublin	$2,133,891	1,562,500 EUR

The ranking for the Latin American Markets is:

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Country	Market	2007 Avg. Sales Price in U.S.	2007 Average Sales Price in Local Currency
COLOMBIA	Bogota	$140,100	281,600,000 COP
NICARAGUA	Granada	$ 190,000	3,616,080 NIO
PANAMA	Panama City	$ 201,333	204,655 PAB
MEXICO	Guadalajara	$ 246,522	2,746,810 MXN
HONDURAS	Tegucigalpa	$ 377,500	7,182,881 HNL
COSTA RICA	San Jose	$ 389,900	206,545,626 CRC

LA NUEVA FORMA DE MERCADEAR FINCA RAIZ EN LINEA

2008-09-19T09:02:00.001-05:00

Todos sabemos lo poderoso que es el Internet como herramienta de marketing. Nuevas puertas se han abierto para vender finca raíz sin tener ir ha conocer las propiedades físicamente. Es un hecho además que el mercado inmobiliario tiene cada vez mayor presencia en Internet.

Así mismo el comprador de finca raíz cada vez es mas especializado.
Según un estudio realizado en 2004 por la National Association of Realtors, el 74% de consumidores empieza el proceso de compra de vivienda por Internet y el 75% espera que su agente inmobiliario sepa moverse por este medio. De hecho, según la firma de analistas Borrell Associates, actualmente Internet representa más de un tercio del tiempo que los consumidores dedican a los medios de comunicación, de modo que los anunciantes lo tienen más difícil para llegar al público únicamente a través de los canales tradicionales, como la televisión y la prensa.

Luego Internet es el medio más eficiente para llegar a un mercado más amplio con un mejor ROI (retorno sobre la inversion).

Fotos estáticas o en 360 grados, los renderings desarrollados por sofisticados software que permiten hacer toures virtuales cada vez más cercanos a la realidad, y aún más real que esto el uso del video en línea.
Todas estas herramientas haría que la venta de una propiedad se pudiera cerrar, o al menos en un 90% a través de la red (Llegará el día que algunos países aprueben la legalización de la firma digital para documentos públicos como las escrituras, pero eso es algo que tomará tiempo para volverse una realidad).

La verdad es que todo eso es inservible si no generamos tráfico real y valioso, y me refiero a potenciales nuevos compradores. Si, es cierto que su empresa tiene una base grande de clientes y cada vez que hay un nuevo proyecto se lo hace saber. Pero son eso, clientes existentes, que ya lo conocen.

Cada vez que hay un proyecto nuevo se diseñan los renderings, se contrata a la firma mas costosa y con los últimos avances gráficos para que nos haga una pagina de nuestro proyecto. Adicionalmente nuestro webmaster nos vende una base de datos de miles de direcciones con supuestos compradores potenciales. Y nos sentimos orgullosos porque tenemos nuestro proyecto en Internet con las mejores graficas y videos creyendo que al estar en línea estamos mercadeando nuestro proyecto. ¿Pero ha medido la efectividad de este canal?
Primeros resultados
- Encuentra una tonelada de emails devueltos, porque se han desactivado, ya no existen o sencillamente tiene activado el bloqueador antispam para evitar seguir recibiendo correos basura como este.
- Las personas que lo contactan es porque ya estuvieron en el proyecto, y obtuvieron la dirección de la página a través del brochure que se les entrego cuando estuvieron visitando la sala de ventas del proyecto, probablemente viven a pocas cuadras, y usted ya tiene los datos que necesita para contactarlos. Entonces, para que invertir tanto dinero en el montaje de una pagina web?

Conozca más sobre como usar el poder de las palabras para comercializar proyectos de finca raiz

El buen momento del mercado de finca raíz en Colombia. Aprendiendo de las lecciones del pasado.

2008-09-19T09:02:00.000-05:00

Hace unos días uno de mis clientes extranjeros me preguntaba, un poco sorprendido con la gran cantidad de proyectos de construcción que veía en cada esquina, ¿De donde salían tantos compradores para tanta oferta de proyectos de vivienda?. La verdad es que aún estando en este negocio en el día a día, la pregunta también me tomó por sorpresa.
Y es que los que nos dedicamos al desarrollo y comercialización de la finca raíz algunas veces olvidamos reflexionar sobre cuanta capacidad de asimilación tiene el mercado en cierto momento, y tal vez a veces nos dejamos llevar por la euforia de los negocios y creemos que esto va a ser así por siempre.

En Colombia el mercado de la finca raíz siempre ha sido rentable en el largo plazo. Este ha estado asociado con la prosperidad y el deseo de superación de la gente. Además las condiciones en los últimos años se han dado para que en estos momentos estemos pasando por una época de alta rentabilidad en la inversión inmobiliaria.

Una de las primeras razones más obvias es el crecimiento de la economía. La economía colombiana ha tenido un crecimiento constante en los últimos 5 años con tasas promedio por encima del 6%. En el primer trimestre de este año nuestro país alcanzo a crecer en un 8%, la tasa más alta en los últimos 30 años. A medida que la economía local crece, los precios de finca raíz suben, y cuando esta decrece estos bajan. Tiene sentido no?

Otro factor importante ha sido la estabilidad en las tasas de interés de largo plazo. El promedio de tasas de interés para créditos distintos al de interés social (el subsidiado por el gobierno), actualmente está en el 16%, una de las mas bajas desde el año 2002.

Otra forma de analizar el comportamiento del mercado inmobiliario, es mirar los niveles de desempleo. Aunque a Junio de este año la tasa de desempleo a nivel nacional se incrementó del 10,5% al 11,1%, en los 13 principales centros urbanos del país, ésta disminuyó del 12,5% al 11,7%. Esto explica en gran parte el auge de ciudades intermedias como Bucaramanga, Cúcuta y Pereira las cuales tuvieron la mayor disminución en el índice de desempleo, y de ciudades más grandes como Bogotá, Medellín y Cali con una disminución moderada.

Crecimiento económico, bajo desempleo, tasas estables, aumento de la inversión extranjera, todas estas son buenas señales. Esto respondería en parte la pregunta de mi cliente. Pero surge entonces, el gran interrogante: Hasta cuando?.

Basta mirar lo que esta ocurriendo en los Estados Unidos para comparar y analizar con nuestras experiencias los factores comunes en los ciclos en los que se mueve normalmente el negocio de la construcción.

Cuando inicie invirtiendo en el mercado de finca raíz de los Estados Unidos, en el sur de la Florida a finales del 2004, las tasas de valorización anual desde el año 2000 eran en promedio del 20 al 25 por ciento. Muchos proyectos se vendían hasta 3 o 4 veces en lapsos de tiempo absurdamente cortos y cada vez nuevos proyectos eran sacados a la venta.

Hasta los más expertos y renombrados analistas en Colombia, quienes también eran inversionistas en este mercado, predecían que continuaría así por siempre. Que paso? En el 2006 los precios frenaron su alza, muchos inversionistas que gracias a la “flexibilidad” de los bancos se habían apalancado sobre la futura valorización de los inmuebles, se dieron cuenta que no tenían cómo pagar sus hipotecas, desencadenando una caída en los precios cuyas consecuencias aún están por verse.

Los Colombianos aprendimos esta lección a finales de la década de los noventa, cuando después de gozar también de un auge especulativo entre los años 90 y 95, el incremento en las tasas de interés hicieron colapsar el sistema de financiación a largo plazo UPAC, dejando en serios problemas al sistema financiero, los desarrolladores y en mayor proporción al comprador raso. La resaca duró al menos 4 años.

En este momento son más los factores favorables que desfavorables para asumir que el auge en Colombia puede mantenerse unos dos años más. Un reciente informe de Fedelonjas sugiere que “ahorrar e invertir en finca raíz en el 2008 todavía será un buen negocio, pues la renta total será superior a 16 por ciento anual”. Sin embargo no debemos olvidar las lecciones del pasado y la que esta viviendo nuestro vecino del norte, para que el buen momento actual no nos lleve a cometer los mismos errores de siempre.

Economic slowdown: Is it Good or bad for the real estate market in Colombia?.

2008-09-18T18:39:00.002-05:00

Lately I've had some interest in reading books about personal and spiritual growth and all those subjects of the so called “New Age”. Authors like Osho, "Papá Jaime" Jaramillo and Deppak Chopra (my favorites) are agree that the most negative incident or event you can think of, always will bring positives consequences. I bring up this thought, because it would seem that in the case of the Colombia real estate market, the news media, comments of ordinary people in the streets and the whole environment in general show some kind of paranoia that only leaves us look at the dark side of things.

Right now everybody is talking about global economic slowdown, recession in the U.S.; real estate crisis in Spain, and another series of events to which Colombia is not indifferent at all.

Well, our country after enjoying an economic boom over the past 4 years, in which the construction and real estate market contributed to a large extent, is beginning to show signs of slowing. But watch out!, I’m talking about slowdown not recession. It’s not the same to run slower than fall or crash!.

Many of the macro economic factors that drove growth of the housing market are beginning to show an slowdown.
It is estimated that the country's growth for 2008 will be between 4% and 4.5%, not bad for a country like ours, but lower in almost half compare to 2007. Additionally, the Bank of the Republic in July / 2008 increased interest rates by 25 basis points. With this picture, many colleagues in the industry are starting to complain about their low sales, and some of my clients ask me if we are going to follow in the footsteps of Spain and the United States or whether this is a right time to buy a property

I really think thanks to my new "mentors", that there is nothing better than everything what is happening right now for the real estate market in Colombia.

The increase in interest rates, rather than discourage investment in real estate, helps to control excessive indebtedness of consumers, and contributes to keep portfolios of long-term mortgage in healthy conditions.
When interest rates are very low, people tend to use loans to buy real estate, prices begin to inflate, developers to build more projects, speculators start to do their job and in the end the fall is more noisy and painful.

An adjustment to market at the right time is healthy for everyone: For developers because they can continue offering projects according with market realities; for buyers because they have the certainty that the selling price reflects the true value of their investment; and for real estate agents because they will be able to continue working in a solid market without fearing those long intervals that use to come with the crises.

Responding to the concerns I have received from several people about whether or not is it now a good time to invest in real estate, I believe that even though the economic conditions will not as good as the previous years in the short term (1 to 2 years), the value increase will be above the average and stable in the long run. Cities such as Medellin and Bogota will remain attractive markets for buy and sale. In some middle cities the time of sale may be longer, but anyway with a good advisor on your side you may find interesting, attractive, safe and profitable opportunities.

The great moment of Colombia real estate market: Learning the lessons from the past.

2008-09-18T18:39:00.000-05:00

A few days ago one of my foreign clients asked me, surprised with the large number of construction projects he saw that were taking place at each corner, Where did so many buyers came from?.

The truth is that even being part of this business on a daily basis, the question also took me by surprise. The fact is that those (including me) who are dedicated to the development and marketing of real estate, sometimes we forget to think about how much absorptive capacity the market has at some point, and maybe sometimes we let ourselves be carried away by the euphoria of the business gains we tend to believe that this is going to last forever.

In Colombia, real estate investment has always been profitable in the long term. Real estate ownership has been associated with prosperity and people's desire of overcome. In addition, economic conditions in recent years have been favorable to create the moment we are passing through, with high returns on real estate investment.

One of the most obvious primary reasons is the growth of the economy. The Colombian economy has enjoyed an steady growth over the past 5 years with average rates above 6%. In the first quarter of 2007 , our country reached 8% of growth !, the highest rate since the past 30 years.
As the local economy grows, real estate prices go up, and when it decreases prices fall as well. It makes sense, Isn't it?

An important factor has been stability in long term interest rates . The average interest rates for social housing loans ( those ones subsidized by the government), currently are at 16%, one of the lowest since 2002.

Another way to analyze the behavior of the real estate market, is keeping an eye on unemployment levels. Although until June 2007 at nationally level the unemployment rate has had increased from 10.5% to 11.1%, in the 13 major urban centers of the country, it declined from 12.5% to 11.7%.

This largely explains booming cities such as Bucaramanga, Pereira and Cúcuta which had the largest decrease in the unemployment rate, and in larger cities like Bogota, Medellin and Cali with a moderate decline.

Economic growth, low unemployment rate, stable interest rates, increase in foreign investment, all these are good signs. This would partly would answered the question of my client. But then comes the big question: Until when?.

Just take a look at what is happening in the United States to compare and analyze our experiences with the common factors in cycles in which normally moves the construction business.

When I started investing at the end of 2004 in the US real estate market, southern Florida, annual appreciation rates since 2000 were on average 20% to 25%. Many projects were sold 3 or 4 times in absurdly short periods of time and each time new projects were pulled out to the market for sale.

Even the most renowned experts and analysts in Colombia, who were also investors in this market, predicted that this situation would last forever. What happened? In 2006 prices slowed their rise, thanks to the "flexibility" of banks many investors leveraged on future appreciation of the properties, but later they realized that they were not able to pay their mortgages, triggering a fall in prices which consequences that we have not seen yet.

We the Colombians learned this lesson at the end of the nineties, when after enjoying also a speculative boom years between the 90 and 95, the increase of long-term interest financing rates made the system to collapse, leaving serious problems to the financial system, to developers and in a bigger proportion to the final buyer. The hangover lasted at least 4 years.

At this time there are more favorable than unfavorable factors to assume that the rise in real estate market in Colombia can be kept about two more years. A recent report from Fedelonjas suggests that “investing in real estate in 2008 is still a good business, because the total income ( value increase plus rental income) will exceed the 16 per cent per annum”; However we must not forget the lessons of the past and the one is living our northern neighbor, so that the actual moment not lead us to make the same mistakes as before.